投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位及人员有东吴轻工、兴业轻工等逾 6 位机构及个人 [1] - 活动时间为 2019 年 12 月 24 日上午 10:00，地点在公司会议室 [1] 收入结构相关 - 衣柜业务二三线城市收入占比 32%，四五线城市占比 38% [1] - 经销商重叠率大约 80% [1] 市场竞争与业务特点 - 行业不存在价格战，公司部分产品做引流，新品毛利较高，产品和方案不断优化，导购和设计师大单能力提升 [1] - B2B 业务毛利低、账期长，公司会挑选项目，该渠道占比不大，今年自营和经销商各占一半 [1] 产品差异与开发方向 - 整装产品和零售产品有区别 [1] - 公司现有 14 种风格产品，之后会简化，轻奢产品在一线城市受高端客户欢迎 [1][2] 工程业务相关 - 工程业务主要客户为头部前 30 名的房地产企业 [2] - 工程渠道包括直营和经销两部分 [2] 康纯板相关 - 三季度康纯板收入占比约 18% - 20%，购买客户占比 25% [2] - 2019 年康纯板占比上升，处于导入期，厂家补贴使经销商提货价格不高，经销商毛利得到提升 [2]