公司概况 - 索菲亚家居股份有限公司主要经营定制衣柜及全屋配套定制家具的研发、生产和销售 [1] - 2003 年开始生产、销售“索菲亚”品牌定制衣柜，2011 年在深交所成功上市，是定制衣柜行业内首家 A 股上市公司 [1] 行业与业务情况 - 今年 12 月底有很多新楼集中交房，预计行业明年上半年回暖 [1] - 板材利用率基本在 85%左右 [1] 促销活动 - 12 月公司新推出年底冲刺活动，定制 24 平米索菲亚产品只需 19999 元，再加 999 元/平米可搭配司米橱柜 [1] 橱柜业务 - 今年橱柜开店主要在大家居店，客单价基本稳定在 1 万元左右 [2] - 今年橱柜大宗业务较少，兰考工厂会有橱柜大宗产能，预计未来橱柜大宗业务会增长 [2] 公司调整重心 - 产品线已调整全面，有高端烤漆、轻奢系列、康纯板系列产品，目前主要进行店面调整，重点带经销商做新渠道、抓客流 [2] 产品占比与目标 - 目前 18%-20%客户选择康纯板，今年会继续推康纯板，希望占到一半收入 [2] 渠道拓展 - 整装渠道已成为重要渠道，今年开拓较缓慢，一直在探索适合的运营方式，目前有实质性进展，部分重点城市开始落地，预计 2020 年上半年产生实质成效 [2] - 公司整装渠道仍在试点，成果需时间验证，整装公司带单有待考察，明年具体目标在核算和评估中，目前无法预计 [2] 轻奢产品情况 - 轻奢系列产品销售占比较低，在一二线城市销售好，正逐步推广至三四线城市，现阶段主要战略是做大市场份额，之后再考虑拓展新品类 [2]