2018年度业绩预告修正情况 - 2018年度预计营业收入变动区间为708,566.07万元 - 739,373.29万元，较上年同期增长15%-20% [2] - 2018年度预计净利润变动区间为95,210.94万元 – 99,744.80万元，较上年同期增长5%-10% [2] 业绩修正原因 - 2018年第二季度开始下调出厂价，使下半年收入和毛利率下降，尤其影响第四季度 [2] - “爱家季活动”受销售者欢迎，延长优惠时间，该活动收入占比上升致毛利率下降 [2] - 2018年鼓励经销商多开新店和重装旧店，新开店和重装店合计超1000家，对经销商上样产品高折扣优惠致毛利率下降 [2] - 工程业务持续增长，其毛利率低于经销商模式，导致整体毛利率下降 [3] 2019年公司策略 - 产品价格除个别月份个别产品活动外无大规模降价，费用投放力度大且控制更精细化 [3] - 重视渠道多元化发展，不会让单一渠道一家独大 [3] - 1月30日披露对外投资议案，增资参股中山市保富集成家居有限公司，该公司做工程单，是保利华南区合格供应商 [3] 问答环节要点 经销商相关 - 2018年要求经销商重装3年未装修店并加大开店力度，同店增长较好，家居卖场优势明显，799引流套餐等保证较高客户转化率，2019年主要精力拓展渠道 [3] - 2019年加强对经销商考核，收入、开店、服务等纳入考核体系，更换部分经销商优化体系 [4] - 2019年以完成任务情况对经销商进行阶梯式返点，新年活动统一终端销售价格保证消费者获得让利 [5] 工程单相关 - 工程单是增长最快的渠道，主要与全国前50大房产公司合作，产品用于相对高端楼盘 [3] - 目前司米橱柜工程单依托索菲亚工程公司一起投标，2019年希望有所增长 [4] 整装渠道相关 - 与互联网家装合作，返点由公司总部承担，落地费用由经销商承担，鼓励当地经销商和整装公司合作 [3] - 不强制要求经销商推进整装渠道，因现金回款有风险 [3] 其他 - 2018年一线、二线同店增速靠客单价增长，不同区域增速取决于城市及店的规模 [4] - 每年8 - 9个月搞爱家季活动，针对促销产品降价，8 - 9月订单10月反映，2018年促销力度更大 [4] - 公司认为定制行业不会有价格战，价格调整是行业走向成熟阶段，行业无法快周转，保证利润率是经销商和公司存活保障 [4] - 行业内有品牌公司中，小品牌2018年不断退出市场但节奏缓慢；无品牌加工厂为整装公司订单做配套，也逐步退出市场 [4]