公司基本信息 - 证券代码002572，证券简称索菲亚 [1][2] - 投资者关系活动为特定对象调研，时间是2018年11月1日，地点在公司会议室，接待人员为董事会秘书 [2] - 参与调研的机构有长江证券、申万轻工等多家机构 [2] 经营情况 收入与利润 - 2018年1 - 9月公司实现收入51亿元，同比增长20%，归母净利润6.9亿，同比增长20% [2] - 2018年Q3实现收入21亿，同比增长20%，归母净利润3.2亿，同比增长14.7% [2] 开店情况 - 截至2018年9月，索菲亚专卖店达2469家，司米橱柜专卖店数量达822家，米兰纳专卖店（独立店）达161家，大家居店已开47家 [2] 客单价 - 实现客单价为10743元/单 [2] 黄冈4.0工厂情况 工厂概况 - 由广州宁基智能系统有限公司规划设计，引进进口自动化设备，共计投资两亿元，占地面积1.6万平方米，拥有自主知识产权，符合工业4.0标准，是国内首个定制板式家居制造业4.0工厂 [2] 人员配备与产值 - 4.0车间需技术人员68人（仅指车间内操作人员，不含质检等），学历要求大专以上，人均产量是普通车间的5倍 [3] 产能相关 - 产能有较大提升空间，一方面拥有自主产权，线体控制自主开发，改造升级便利；另一方面可加强培训提高人员和设备契合度 [3] - 老厂会根据业务需要逐步复制4.0工厂的部分环节 [3] 问答环节要点 工厂相关 - 湖北工厂产能设计大是考虑效率和地理位置，华中是地理位置枢纽，发货快，公司五大生产基地就地辐射 [2][3] - 公司库存周转相对同行慢是因贴面工序自己完成，若外包会影响利润率和品质 [3] - 公司用规模化生产模式解决定制化，板材有标签集成信息，设备根据信息自动调整裁切，目前柜体板部分可按非标模式生产 [3] - 4.0生产线较3.0生产线在板材从原材料到包装环节减少人工搬运，明年将实现到仓库完全由机械完成 [4] - 投建立体仓可减少货架占地面积，提高生产管理效率，如结合定位系统降低装货时间 [4] 市场与合作相关 - 行业去年面临定制企业集中上市和资本跨界进入问题，今年面临整装公司冲击，整装公司先与小品牌合作，下半年部分与大品牌合作，公司与橙家合作有特供款 [4] - 公司和整装公司合作分直接供货和装修公司、总部、经销商三方合作两种模式 [4] - 公司看好微家装模式，可做存量房改造，即装即住，希望借助经销商渠道，总部协调系统整合供应链 [5] 产品相关 - 三聚氰胺产品作为引流产品，比竞品便宜很多，公司降价主要针对该产品 [5] - 橱柜三季度增长靠降价和推出高端Ⅰ系列产品，预计今年盈亏平衡 [5] - 线上渠道未来重要，三季度增加投入略见成效，互联网端引流客户已占16% [5] 销售相关 - 省会城市收入占比35%，地级市收入占比32%，县级市收入占比33%，三季度县级市收入占比首次超过地级市 [5] - 公司扩充产品体系，因消费者购买看重产品外形、功能、价格，外形是首要因素 [5] 其他业务相关 - 公司重心在橱柜，木门在培养阶段，受精装房冲击大，今年有压力，盈亏平衡点大概在3亿元 [5][6] - 当前门店建材市场占比30%，街边店30%，红星 + 居然占比22%，其余分布在购物广场等，开店形式将多元化，将在上海和南京试点入住苏宁门店 [6]