经营业绩 - 2018 年 1 - 9 月公司实现收入 51 亿元，同比增长 20%，归母净利润 6.9 亿，同比增长 20% [2] - 2018 年 Q3 实现收入 21 亿，同比增长 20%，归母净利润 3.2 亿，同比增长 14.7% [2] - 预计全年利润和收入增长 10 - 30% [3] 门店情况 - 截至 2018 年 9 月，索菲亚专卖店达 2469 家，司米橱柜专卖店数量达 822 家，米兰纳专卖店（独立店）达 161 家，大家居店已开 47 家 [2] - 500 多个翻新门店接单情况比 2 季度好，经销商装店积极性大，预计明年装店和开店数量延续 [5] - 加密城市新门店大概两三个月盈亏平衡，新县级市大概半年，现在开店盈亏平衡点比以前快 [5] 客单价与客户购买情况 - 零售业务客单价为 10743 元/单 [2] - 司米橱柜客单价 1 万元左右 [4] - 2018 年 Q3 每户客户购买 4.9 个柜子，年初是 4.4 个 [6] 业务增速 - 2018 年 Q3 衣柜营业收入中，客单价增速为 9%，客户数增速为 8%，大宗业务 Q3 增长 120% [3] - 第 3 季度衣柜增速 17%左右，橱柜增速 47%左右 [4] 业务问题解答 三季度单季度增速比二季度好原因 - 4 - 6 月推出优惠套餐，给经销商实施降价政策，接单好、增长快，在三季度业绩体现 [2] 现金流量净额负增长原因 - 大宗工程业务增加，工程应收款项增加 [2] 应收款增长原因 - 应收票据及应收账款比期初增加 147.83%，应收票据增长因大宗业务快速增长，部分项目用商业承兑汇票结算；应收账款比期初增加 91.55%，因公司工程业务余额上升 [3] 降价行为持续性预判 - 行业面临的问题不是价格问题，预计保持目前促销力度，不再降价 [3] 研发费用增加领域 - 主要用于工业 4.0、IT 系统、生产系统、设计软件等领域 [3] 橱柜业务展望 - 四季度是接单旺季，开店空间大；明年开始开展大宗交易业务 [3][6] 营收成长区域 - 营收成长最快是县级市（四到六线城市），其次是省会城市，其他地级市较慢 [3] 司米毛利率快速提升原因及样柜优惠、大宗业务对衣柜毛利率影响 - 司米因设备折旧大，前期产能设计高，三季度每月达盈亏平衡所以盈利 [4] 今年二季度衣柜出厂和终端降价幅度及橱柜价格体系变动 - 衣柜和橱柜都降价，衣柜比橱柜降价幅度大，整体有 3 - 4 个点降幅 [4] 大宗渠道后续拓展增速及占比规划预期 - 大宗业务利润低于零售，会积极跟进精装房政策，选择优质房地产商合作；目前大宗业务占衣柜业务约 9 个点，未来有提升空间；明年加大橱柜和木门开发，大宗业务作为引流方法 [4] 主要合作地产商及翻新门店进展和盈利情况 - 合作地产商是全国前 50 强；翻新门店接单情况比 2 季度好 [5] 新门店开业盈亏平衡时间点及与前期对比 - 加密城市两三个月，新县级市半年，现在比以前快 [5] 今年新增门店及明年开店节奏调整和降价促销对经销商盈利影响 - 今年开店多投入大，但经销商毛利率可观 [5] 司米今年收入目标、前三季度盈利状况及全年盈亏情况 - 营收目标全年预计在 7 - 7.5 亿区间，预计全年能盈亏平衡 [5] 今年以来新增大家居店单店销售额及坪效与传统小店对比及公司对大家居整体发展目标 - 大家居店 9 月起步，未来开店是趋势 [5] 衣柜业务 Q3 毛利情况及 Q4 和明年展望 - Q3 毛利下调因去年涨价和今年促销力度大，Q4 和明年趋于稳定 [6] 司米门店盈利情况与衣柜差距、价格策略及橱柜业务明年发展规划 - 司米 2014 年起步，与衣柜有差距；价格策略有 9999 元/㎡产品引流；明年开展大宗交易业务 [6] 应对增长压力思路及后续营销和渠道变化 - 加大各渠道引流力度，加强与装修公司合作，完善线上引流方式，互联网端引流客户转化率达 16%，后续积极推动新营销和引流方式，加大对经销商鼓励支持 [6] 下半年销售策略与上半年比较 - 目前价格优惠，二季度降价后维持，促销持续，有双十一与天猫联合活动 [6] 客单价数据包含范围 - 仅包含零售业务 [6]