公司经营情况 - 2018年上半年营收29.88亿元，同比增长20.12% [2] - 2018年上半年归母净利润3.69亿元，同比增长25.38% [2] 数字化战略 - 是未来5 - 10年发展核心，定制行业数字化有生存和控制成本提升效率两方面诉求 [2] - 未来2 - 3年数字化转型核心点包括信息与数字化中心（15年成立）、极点三维（16年收购）、宁基智能（16年成立），宁基智能是核心资产和可持续发展保障 [2][3] 毛利率与净利率问题 - 毛利率提升原因：智能化升级改造使材料成本下降，黄冈工程建成使平均制造成本下降，烤漆、无醛产品占比提升，规模经济性更明显，可通过设计实现利润率 [3] - 近两年关注市占率，净利率放第二位，量上来后利润率会提升 [3] 渠道与流量策略 - 上市到17年上半年发展稳定，17年后市场变化，此前渠道深化力度不够，近年加大电商、购物广场、装修、小区等渠道开发，但数据未马上体现 [3] - 针对不同渠道设计不同产品和销售模式，商超店消费群为二手楼，业绩有改观 [3][4] 信息系统与掌控力问题 - 判断信息系统是否打通看拆单人员数量和数据准确率，索菲亚数据准确率99.95%，多年前不用CAD [4] - 目前对司米管理团队融合好，对产品线和渠道拓展有信心 [4] 加盟商与经销商问题 - 淘汰与公司前景看法不一致和业绩不好的加盟商，淘汰比例加大，吸引优秀加盟商机会增多，需公司赋能 [4] - 引导经销商从卖单品到卖多品，司米和索菲亚联动销售有成效，带单率上升，大家居竞争力体现在厂家到终端执行力构建和厂商运营能力 [4] 公司核心竞争力与行业阶段 - 抓住消费者个性化需求并实现规模化生产，完善产品线，投入资金做柔性生产和工业布局，发展信息化和自动化，拓展多渠道 [5] - 行业竞争激烈阶段抓市场占有率，未来全方位、全渠道开店，开店空间大 [5] 大宗业务与竞争策略 - 到2020年大部分城市实行精装修，公司去年成立大宗工程公司，业务发展不错，力争和前50地产商达成战略协议，已过半签约，今年样板房超1000个，明年橱柜工程业务将有大发展 [5] - 竞争对手可能是装修公司，推出799衣柜特价产品，赋能经销商与中小型装修公司合作 [5] 价格战与行业增速问题 - 家居行业不会像家电行业打价格战，只会适当促销 [5] - 衣柜降价后收入增速12%（toC），竞争激烈、渠道单一流量有瓶颈，需多渠道引流，针对性服务提高转化率 [6] 品牌优势与产品改进 - 大品牌优势在于不同渠道建立销售网络并配备产品和服务，有更好大数据研究用户，提高转化率 [6] - 今年产品多元化有进步，现代轻奢产品反应迅速，新产品比重增加 [6] 门店与运营问题 - 部分门店未执行套餐，客观原因是终端新人比重加大业务不熟悉，主观原因是销售策略问题 [6] - 增多SKU是运营流量好方向，天猫旗舰店将变百货商店，做单品整合实现大家居基础工作 [6] 板材问题 - 投资板材行业领先企业丰林，未提及板材制约及境外布局情况 [6]