经营数据 - 2017年营业收入61.62亿元，同比增长36.02%；利润总额11.82亿元，同比增长42.25%；归母净利润9.06亿元，同比增长36.37% [2] - 2017年新开衣柜橱柜门店各200家，衣柜橱柜独立专卖店数量接近3000家 [2] - 2018Q1收入12.43亿元，同比增长30.32%；归母净利润1.03亿元，同比增长33.48% [2] - 截止至2018年3月底，“索菲亚”全屋定制产品客单价10,566元/单（不包括橱柜、木门） [4] - 2018年第一季度，营业收入中84.9%来自索菲亚定制家具销售，7.74%来自司米橱柜销售，5.58%来自家具家品销售，1.68%来自“米兰纳”“华鹤”定制木门产品 [4] 竞争优势 - 前端网络优势、经销商团队强大、制造能力信息化优势、成本控制能力强 [2] 近期活动 - 索菲亚邀请多位著名歌星助力618年中促销活动 [3] - 司米橱柜迎合世界杯热潮多地促销，邀请足球教练米卢助力，9999元买双城时尚系列橱柜 [3] 经销商管理 - 淘汰机制为末位淘汰制，2017年Q4起管理趋严，有专门营销系统由区域经理监督管控，加强考核力度，提高淘汰率 [3] - 更换经销商后原店面由新经销商承接 [3] 门店相关 - 重新装修门店约1个月，期间工作人员在附近正常工作，引流客源到其他店面，不影响同店增长 [3] - 开店计划无太大变化，橱柜开店数量略微下调，未来更多开在融合店 [3] 市场影响 - 地产调控下，四五线城市增速快，地级市平稳，省会城市略有降低，重视一二线城市二手房翻新装修消费群体 [3] 产品价格 - 2018年下半年产品价格趋于稳定 [3] 电商渠道 - 除官方自建商城，加强与天猫、京东等第三方合作，线上转化率较高 [4] 定制渗透逻辑 - 全渠道布局，与家居卖场签订战略联盟，跟随大卖场扩张，关注shopping mall和街边店 [4]