经营数据 - 2017年公司营业收入61.62亿元，同比增长36.02%；利润总额11.82亿元，同比增长42.25%；归母净利润9.06亿元，同比增长36.37% [2] - 2017年新开衣柜橱柜门店各200家，衣柜橱柜独立专卖店数量接近3000家 [2] - 2018Q1公司收入12.43亿元，同比增长30.32%；归母净利润1.03亿元，同比增长33.48% [2] 开店计划 - 2018年衣柜计划新开400家门店，开设大家居融合店100家 [2] - 2018年司米厨柜计划新开300家门店 [2] - 2018年索菲亚华鹤计划新开米兰纳MILANA木门店面100家 [2] 业务合作与规划 - 公司已成立整装部，未来会加强与装修公司合作，正与全国性装修公司磋商 [3] - 公司有专门团队做工程单，与恒大地产合资建厂供应工程单，重视工程端业务 [3] 市场影响与应对 - 地产调控下，四五线城市增速较快，地级市趋于平稳，省会城市略有降低，公司将重视一二线城市二手房翻新装修群体 [3] - Q2开展全国性促销，套餐效果好，提振经销商信心，加大重新装店和开新店意欲和速度 [3] 新品与促销 - 2018年推出三大纹理系列、两大纯色系列、三大烤漆系列以及海纳新星系列等 [3] - 促销活动有799衣柜、799 + X全屋定制活动、1111m²全屋定制活动等，799衣柜套餐带动结算比例提升，618推出两款家具家品套餐 [3] 产品相关 - 康纯板比三聚氰胺板贵20% - 30%，E0级板与康纯板价格差距不大，推康纯板源于消费者需求 [4] - “索菲亚”全屋定制产品截至一季度有经销商1200多位，专卖店2275家，大家居店20家 [4] - 司米价格定位中高端，与索菲亚客户群匹配 [4] 市场渗透与安装率 - 定制渗透率提升靠全渠道布局，与家居卖场签订战略联盟，跟随扩张，也关注shopping mall和街边店 [4] - 一次安装成功率达85%，后场管理好的经销商最高达90% [4]