经营数据 - 2017 年营业收入 61.62 亿元，同比增长 36.02%；利润总额 11.82 亿元，同比增长 42.25%；归母净利润 9.06 亿元，同比增长 36.37% [2] - 2017 年新开衣柜橱柜门店各 200 家，衣柜橱柜独立专卖店数量接近 3000 家 [2] - 2018Q1 收入 12.43 亿元，同比增长 30.32%；归母净利润 1.03 亿元，同比增长 33.48% [2] 产品与活动 - 2018 年推出三大纹理系列、两大纯色系列、三大烤漆系列以及海纳新星系列等新品 [2] - 3 月以来执行新促销政策，活动效果显著 [3] - 索菲亚邀请歌星助力 618 年中促销活动；司米橱柜迎合世界杯热潮促销，邀请米卢助力，9999 元买双城时尚系列橱柜 [3] 开店计划 - 2018 年衣柜计划新开 400 家门店，开设大家居融合店 100 家 [3] - 2018 年司米橱柜计划新开 300 家门店 [3] - 2018 年索菲亚华鹤计划新开米兰纳 MILANA 木门店面 100 家 [3] 市场结构 - 截至一季度，“索菲亚”全屋定制产品有经销商 1200 多位，专卖店 2275 家，405 家 20 - 60m²超市店，大家居店 20 家 [3] - 2017 年新房占比 73%，二手房占比 15%，翻新房占比 9%；2018 年第一季度新房占比 66%，二手房占比 23%，翻新房占比 11% [3] 行业影响与策略 - 地产调控对省会城市有一定影响，四五线城市增速快，地级市趋于平稳 [3] - 公司重视一二线城市二手房翻新装修群体，目标是将一二线城市市占率、渗透率翻一倍 [3] 公司优势与渠道 - 公司竞争优势体现在前端网络、经销商团队、制造能力信息化和成本控制等方面 [4] - 电商渠道与索菲亚官方自建商城、天猫、京东等合作 [4] - 2018 年推进全渠道布局，布局 Shopping mall、街店、超市店等 [4] - 同时做衣柜和橱柜品牌的经销商占衣柜品牌经销商八成左右 [4]