经营数据 - 2017年公司营业收入61.62亿元，同比增长36.02%；利润总额11.82亿元，同比增长42.25%；归母净利润9.06亿元，同比增长36.37% [2] - 2017年新开衣柜橱柜门店各200家，衣柜橱柜独立专卖店数量接近3000家 [2] - 2018Q1公司收入12.43亿元，同比增长30.32%；归母净利润1.03亿元，同比增长33.48% [2] - 2017年板材利用率为83.96% [4] 2018年经营计划 开店计划 - 衣柜计划新开400家门店，开设大家居融合店100家 [2] - 司米厨柜计划新开300家门店 [2] - 索菲亚华鹤计划新开米兰纳MILANA木门店面100家 [2] 产品线规划 - 丰富产品线，加大高端产品研发力度，扩充高端系列，涵盖实木、烤漆、康纯板等 [3] 经销商管理 - 加强对经销商考核，淘汰无法适应市场、业绩完成欲望低的经销商 [3] 促销活动与销售模式 - 2018年第一季度起结合发展主题开展全国促销活动，各区域经销商活动力度有差异 [3] - 推行创新销售模式，推出康全板1111元/m²、康纯板1599元/㎡等全屋自由定制套餐 [3] 市场相关情况 门店与经销商数量 - “索菲亚”全屋定制产品有经销商1200多位，专卖店2275家，另有405家20 - 60m²超市店 [3] 地产调控影响 - 四五线城市增速较快，地级市平稳，省会城市略有降低，地产调控对省会城市有一定影响 [3] 电商合作平台 - 除官方自建商城，加强与天猫、京东等第三方合作 [3] 公司优势与新品情况 竞争优势 - 前端网络优势、经销商团队强大、制造能力信息化优势、成本控制能力强 [3] 新品推出 - 2018年推出三大纹理系列、两大纯色系列、三大烤漆系列以及海纳新星系列（书房/客餐厅功能件）等 [4] 渠道布局与订单周期 渠道布局 - 推进全渠道布局，除卖场外，布局Shopping mall、街店、超市店等渠道，优化多渠道引流 [4] 订单周期 - 淡季一个订单约一周，旺季约十天，2017年平均交货周期控制在十天左右（不含物流、安装、排单时间） [4] 经销商业务占比 - 同时做衣柜和橱柜品牌的经销商约占衣柜品牌经销商的八成 [4]