经营成果 - 2017年衣柜及其配件毛利率达40%创历史新高，得益于数字化转型降低生产成本、提升产能和优化管理成本，带来稳定毛利率和持续上升净利润 [2] - 2017年板材利用率为83.96% [5] 门店计划 - 2017年衣柜橱柜独立专卖店数量接近3000家 [3] - 2018年衣柜计划新开400家门店、大家居融合店100家，司米橱柜计划新开300家店总数超1000家，索菲亚华鹤计划新开米兰纳MILANA木门店面100家 [3] - 2018年新开900个店，60%的店会在7月份前开出 [3] 产品策略 - 2018年丰富产品线，扩充高端系列，包括实木、烤漆、康纯板等，推出三大纹理系列、两大纯色系列、三大烤漆系列以及海纳新星系列等 [3][4] - 推行创新销售模式，推出康全板（企业E0级板）1111元/㎡、无醛板1599元/㎡等全屋自由定制套餐 [3] 销售情况 - 3月份以来执行新促销政策，索菲亚门店接单有15%的增长，司米门店接单数有50%以上的增长 [3] 营收目标与占比 - 司米2018年营收目标为10亿元 [3] - 营收占比：省会城市36%，地级市32%，县级市32%；县级市已进入1000多个，还有1000个左右未覆盖 [4] 成本分析 - 橱柜产能利用率上升，合并采购后分摊成本下降；衣柜利用率提升幅度不大 [4] 市场影响 - 从2017年数据看，一二线城市增速下降，四五线城市增速提升，地级市较平稳；未来县级市开店空间大，地级市加强管控，省会城市深挖二手房装修需求 [4] 其他情况 - 全国6%的流量来自装修公司，希望与装修公司合作 [5] - 选择经销商要求有经验、有卖场资源、有足够资金投入并执行公司政策 [5] - 广告费占比降低，品牌知名度提升后减少投入，让经销商做落地广告，20%的客户来自口碑 [5] - 目前使用KD软件已打通前后台生产，全资子公司极点三维研发的DIY Home预计2018年打通生产，设计师用该软件画一个空间平均10分钟，整个房子约1小时，成像为720度3D立体图，消费者可戴VR头盔体验 [5] - 橱衣柜经销商重合度在八成左右，橱柜可为衣柜引流 [5]