经营成果 - 2017 年衣柜及其配件毛利率达 40%创历史新高，得益于数字化转型降低成本、提升产能和优化管理成本，带来稳定毛利率和上升净利润 [1] - 2017 年大宗用户渠道收入同比增长 117.13%，与恒大地产合作战略成效可见 [1] 门店规划 - 2017 年衣柜橱柜独立专卖店数量接近 3000 家 [1] - 2018 年衣柜计划新开 400 家门店，开设大家居融合店 100 家；司米厨柜计划新开 300 家门店；索菲亚华鹤计划新开米兰纳 MILANA 木门店面 100 家 [1] - 2018 年预计开 100 家大家居店，面积 1000 平左右，单店投入 300 万 - 400 万 [4] 产品策略 - 2018 年继续丰富产品线，加大高端产品研发力度，扩充高端系列，囊括实木、烤漆、康纯板等 [1][2] - 推出 E0 级板 1111 元/㎡、无醛板 1599/㎡等全屋自由定制套餐 [2] 问答环节 财务与运营 - 2017 年固定资产增加因收购、合资设立索菲亚华鹤门业有限公司，公司持股 51% [2] - 橱柜人工、制造费用下降因产能利用率提升、整合采购流程和数字化转型降低出错率 [2] 销售情况 - 今年新开 885 个店，60%的店 7 月前开出，3 月执行新促销政策后，索菲亚店接单增长 15%，司米门店接单数增长 50%以上 [2] - 2018 年司米加强宣传，一季度接单效果好 [3] - 同店增速保持在 10%-15%左右 [3] 经销商相关 - 价格回调提升经销商信心，索菲亚带单转化率 80%，经销商开橱柜门店积极性高 [3] - 公司安排区域经理监督经销商前端价格，有惩戒措施，推出套餐指引做大客单量提升净利润 [3] 其他 - 2017 年提价贡献率影响小，新品贡献率低 [3] - 单店盈亏平衡点视城市情况而定，三四线和五六线城市较低 [3] - 主要以精装房为主的国家无大规模全屋定制公司，因人工成本高 [3] - 二手房预计每年 1000 万套 [4] - 产能每年保持 30%-40%的增长 [4] - 加大产品活动力度目的是做大客单量，达目标不影响毛利率 [4] - 2018 年衣柜、橱柜、木门维持原目标，橱柜是发展侧重点，木门争取不亏损 [4] - 司米每月盈亏平衡点预计 7000 万 [4] - 客户数统计口径为下单排产的客户数，有专门测算数据系统每天更新 [4] - 地产调控对省会城市有一定影响，公司重视一二线城市二手房翻新装修群体，目标提升市占率和渗透率一倍 [4]