公司业绩 - 2017年度营业总收入616,156.01万元，同比增长36.02% [2] - 2017年度利润总额118,193.76万元，同比增长42.25% [2] - 2017年度归属于上市公司股东的净利润90,551.39万元，同比增长36.37% [2] - 2017年客单价增长15%-20% [4] 门店规划 - 2018年预计新开衣柜门店400家，其中200家加密原有城市，200家布局新增城市 [3] - 2018年预计新开橱柜门店300家，其中150家在现有城市开分店，150家布局地级市及百强县 [3] - 2018年司米橱柜预计开店300家，目标门店总数突破1000家 [4] 产品与市场策略 - 应对原材料上涨，考虑激励经销商或筛选优质供应商 [2] - 不惧怕价格战，产能和智能制造有优势 [2] - 补充中高端产品，提升康纯板占比，丰富成品家具品类 [3] - 索菲亚定制家居新增烤漆、吸塑等系列，扩充配套产品品类 [4] - 司米橱柜2018年推出第三代门店，挖掘法国品牌基因 [4] - 司米橱柜产品系列向高端扩充，覆盖中高端多样化需求 [4] 增速下滑原因及措施 - 原因：提价策略负面影响、竞争环境变化、优胜劣汰执行不到位 [3] - 措施：降价、恢复套餐、推广新套餐，加强经销商优胜劣汰 [3][4] 司米橱柜经营情况 - 2018年经营目标收入10亿元，盈亏平衡点8亿元 [4] - 2017年第一季度收入增速良好，提价致三季度业绩下滑，9月调整价格后订单增速恢复 [4] 经销商管理 - 2015 - 2016年经销商淘汰率约2%，2017年淘汰70家，预计2018年淘汰100家 [3][4] - 2017年Q4起管理趋严，加强考核和管控 [5] 产能与渠道 - 司米湖北二厂为产能补给，预计2019年下半年投产 [5] - 大家居店面以邻店或融合店形式开设 [5] - 2018年推进全渠道布局，优化多渠道引流 [5] 其他情况 - 2018年部分店面装修费用由经销商负责，公司样柜优惠激励 [5] - 目前板材和五金价格趋于稳定，2018年产品价格趋于稳定 [5][6] - 全国订单新房占比7成，一线城市新房占比50% [6] - 一次安装成功率与毛利率无相互影响关系 [6]