公司业绩情况 - 2017Q1 - 3 实现收入 42.51 亿元，同比增长 43.1%；归母净利 5.76 亿元，同比增长 41.1% [2] - 17Q3 收入 17.64 亿元，同增 35.5%；归母净利 2.81 亿元，同增 35.2% [2] 产品结构占比 - 衣柜及其他柜体占比 84%，橱柜 10%，OEM5%，木门 1%（衣柜下降 3pct，橱柜增加 1pct，大家居增加 1pct） [2] - 柜类中衣柜占比 40%，其他柜体占比 60% [2] 门店与销售区域分布 - 县级门店城市比例接近 50%，对应收入占比 32%；省会城市门店占比 20%，对应销售收入 36%；地级市门店占比 30%，对应收入占比 32% [2] - 四五线城市销售占比和门店占比都在提升 [2] 销售数据变化 - 衣柜客单价增长 15%，全国客单价从 9600 元/单涨至 9800 元/单 [2] - 客户数增长 15%左右 [2] 产品套餐情况 - 衣柜引流套餐有 799/899 的衣柜套餐、19800 的全屋定制套餐，还有儿童房等六大空间组合套餐 [3] 康纯板情况 - 公司重点推广康纯板，19800 元套餐选择康纯板是 16 平方，选择 EO 级板材是 18 平方，买康纯板性价比更高 [3] - 目前康纯板毛利率较低，目的是激励经销商推广 [3] 衣柜产品延伸 - 公司主要销售三聚氰胺板，单价低、性价比高、受众群体大，考验厂家柔性定制能力 [3] - 会慢慢补充烤漆、亚克力、实木等高端产品 [3] 店铺 VR 情况 - 1200 多家店配置 VR，使用 3D 设计工具的设计师客户成交率比未使用的高一倍 [3] - 公司 3D 设计工具不断研发更新，会加强终端应用培训 [3] 经销商情况 - 同时做衣柜和橱柜品牌的经销商占衣柜品牌经销商八成左右 [3] - 员工持股计划和经销商持股计划刚实施，存续期均在 3 年左右 [3] 销售渠道占比 - 大部分门店以建材家居卖场为主（超过 80%），购物广场是未来开新店重点 [3] 订单房屋类型比例 - 全国新房订单占比七成多，一线城市新房占比 50% [4] 大店趋势 - 衣柜品牌通过软件展示大家居产品降低经销商运营成本，鼓励有能力的经销商开千平大店 [4]