公司业绩情况 - 2017Q1 - 3实现收入42.51亿元，同比增长43.1%；归母净利5.76亿元，同比增长41.1% [2] - 17Q3收入17.64亿元，同增35.5%；归母净利2.81亿元，同增35.2% [2] - 衣柜及其他柜体占比84%，橱柜10%，OEM5%，木门1%（衣柜下降3pct，橱柜增加1pct，大家居增加1pct） [2] - 柜类中衣柜占比40%，其他柜体占比60% [2] - 县级门店城市比例接近50%，对应收入占比32%；省会城市门店占比20%，对应销售收入36%；地级市门店占比30%，对应收入占比32% [2] - 四五线城市销售占比和门店占比都在提升 [2] - 衣柜客单价增长15%，全国客单价从9600元/单涨至9800元/单，客户数增长15%左右 [2] 各品类目标规划 橱柜 - 每年新开200 - 300家店，2017年营收目标6亿 [3] 木门 - 2018年开店200个以上，争取不亏损 [3] 衣柜 - 每年新增200家店，达到2200家 [3] 产品策略及情况 衣柜 - 维持目前产品战略，799衣柜套餐有竞争力，柔性制造能力是护城河 [3] - 开始推广康纯板（无甲醛添加），目前出厂价毛利率比EO级板低，激励经销商推广，市场价比E0级板材高20% - 30% [3] - 主要销售三聚氰胺板，会补充烤漆、亚克力、实木等高端产品 [4] 康纯板 - 19800元套餐选康纯板16平方，选E0级板材18平方，买康纯板性价比更高，目前毛利率低以激励经销商推广 [3] 业务合作及趋势 与房地产商合作 - 积极保持与房地产商开展“拎包入住”模式合作，短期内大宗业务应收多、利润低 [4] 大店趋势 - 衣柜品牌通过软件展示大家居产品降低经销商运营成本，鼓励有能力经销商开千平大店 [4] 橱柜价格调整情况 - 8月底橱柜品牌推出8999引流套餐，接单有恢复 [2][3]