公司业绩情况 - 2017Q1 - 3实现收入42.51亿元，同比增长43.1%；归母净利5.76亿元，同比增长41.1% [2] - 17Q3收入17.64亿元，同增35.5%；归母净利2.81亿元，同增35.2% [2] 产品结构占比 - 衣柜及其他柜体占比84%，橱柜10%，OEM5%，木门1%（衣柜下降3pct，橱柜增加1pct，大家居增加1pct） [2] - 柜类中衣柜占比40%，其他柜体占比60% [2] 门店分布与销售占比 - 县级门店城市比例接近50%，对应收入占比32% [2] - 省会城市门店占比20%，对应销售收入36% [2] - 地级市门店占比30%，对应收入占比32% [2] - 四五线城市销售占比和门店占比都在提升 [2] 衣柜业务情况 - 客单价增长15%，从9600元/单涨至9800元/单，客户数增长15%左右 [2] - 开店目标是每年新增200家，达到2200家，注重开店质量，新店2 - 3年成熟 [3] - 维持目前产品战略，799衣柜套餐有竞争力，推广康纯板，目前出厂价毛利率比EO级板低 [3] - 主要销售三聚氰胺板，会补充烤漆、亚克力、实木等高端产品 [4] 橱柜业务情况 - 每年新开200 - 300家店，2017年营收目标6亿，3月提价致竞争力下降，9月下调出厂价 [3] - 8月底推出引流套餐（8999），接单有恢复 [3] - 法国司米派CTO和CFO，销售和运营由索菲亚派副总，团队新，合作会更好 [3] 木门业务情况 - 新体系，团队在磨合，产品花色待增加，2018年目标开店200个以上，争取不亏损 [4] 其他业务情况 - 积极与房地产商合作，大宗业务短期内应收多、利润低 [4] - 衣柜品牌通过软件展示大家居产品，鼓励有能力经销商开千平大店 [4]