公司总体业绩 - 2017Q1 - 3实现收入42.51亿元，同比增长43.1%；归母净利5.76亿元，同比增长41.1% [2] - 17Q3收入17.64亿元，同增35.5%；归母净利2.81亿元，同增35.2% [2] 产品业务占比 - 衣柜及其他柜体占比84%，橱柜10%，OEM5%，木门1%（衣柜下降3pct，橱柜增加1pct，大家居增加1pct） [2] - 柜类中衣柜占比40%，其他柜体占比60% [2] 门店与销售分布 - 县级门店城市比例接近50%，对应收入占比32%；省会城市门店占比20%，对应销售收入36%；地级市门店占比30%，对应收入占比32% [2] - 四五线城市销售占比和门店占比都在提升 [2] 衣柜业务情况 - 客单价增长15%，从9600元/单涨至9800元/单，客户数增长约15% [2] - 产品策略维持现状，799衣柜套餐有竞争力，柔性制造能力是护城河 [3] - 开店目标每年新增200家，达到2200家，注重开店质量，新店2 - 3年成熟 [3][4] - 重点推广康纯板，19800元套餐选康纯板16平方，选E0级板材18平方，目前毛利率低以激励经销商 [3] - 主要销售三聚氰胺板，后续会补充高端产品如烤漆、亚克力、实木等 [3] - 今年计划推动双经销商制度，提高经销商积极性，最终希望一城一经销商 [3] 橱柜业务情况 - 2017年开店目标每年新开200 - 300家店，营收目标6亿 [4] - 3月上调价格致失去竞争力，9月下调出厂价期待接单好转 [4] 木门业务情况 - 内部团队在磨合，产品花色需增加 [4] - 2018年目标开店200个以上，争取不亏损 [4] 其他业务情况 - 会积极与房地产商合作，产能充裕时希望多做工程单 [4] - 衣柜品牌通过软件展示大家居产品，鼓励有能力经销商开千平大店 [4]