公司总体业绩 - 2017Q1 - 3实现收入42.51亿元，同比增长43.1%；归母净利5.76亿元，同比增长41.1% [2] - 17Q3收入17.64亿元，同增35.5%；归母净利2.81亿元，同增35.2% [2] 产品业务占比 - 衣柜及其他柜体占比84%，橱柜10%，OEM5%，木门1%（衣柜下降3pct，橱柜增加1pct，大家居增加1pct） [2] - 柜类中衣柜占比40%，其他柜体占比60% [2] 门店与销售区域分布 - 县级门店城市比例接近50%，对应收入占比32%；省会城市门店占比20%，对应销售收入36%；地级市门店占比30%，对应收入占比32% [2] - 四五线城市销售占比和门店占比都在提升 [2] 衣柜业务情况 - 客单价增长15%，从9600元/单涨至9800元/单，客户数增长约15% [2] - 开店目标是每年新增200家，达到2200家，注重开店质量 [3] 橱柜业务情况 - 开店目标为每年新开200 - 300家店 [3] - 2017年营收目标6亿，3月提价致竞争力下降，9月下调出厂价期待接单好转 [3] 木门业务情况 - 内部团队在磨合，产品花色待增加 [3] - 2018年目标开店200个以上，争取不亏损 [3] 其他业务相关情况 - 司米橱柜法国方派CTO和CFO，销售和运营由索菲亚派副总，双方合作会更好 [3] - 衣柜客单价增长因年初提价和客户购买柜子增多，从4.1个增至4.4个 [3] - 华东和华中生产基地实现贡献产能需2年（含基建时间） [3] - 公司有动态毛利率目标，提价降价与原材料价格及提升经销商竞争力有关 [3] - 一次安装成功率不错，板材利润率达今年目标（83%），原材料提价影响成本 [4] - 衣柜品牌通过软件展示大家居产品，鼓励有能力经销商开千平大店 [4] - 同时做衣柜和橱柜品牌的经销商占衣柜品牌经销商八成左右 [4]