公司业绩情况 - 2017Q1 - 3实现收入42.51亿元，同比增长43.1%；归母净利5.76亿元，同比增长41.1% [1] - 17Q3收入17.64亿元，同增35.5%；归母净利2.81亿元，同增35.2% [1] 产品结构占比 - 衣柜及其他柜体占比84%，橱柜10%，OEM5%，木门1%（衣柜下降3pct，橱柜增加1pct，大家居增加1pct） [1] - 柜类中衣柜占比40%，其他柜体占比60% [1] 门店分布与收入占比 - 县级门店城市比例接近50%，对应收入占比32% [1] - 省会城市门店占比20%，对应销售收入36% [1] - 地级市门店占比30%，对应收入占比32% [1] 销售数据变化 - 衣柜客单价增长15%，全国客单价从9600元/单涨至9800元/单 [1] - 客户数增长15%左右 [1] 各品类目标规划 橱柜 - 每年新开200 - 300家店 [3] - 2017年营收目标6亿 [3] 木门 - 2018年开店200个以上，争取不亏损 [3] 问题答复要点 司米橱柜磨合情况 - 法国司米派CTO和CFO，销售和运营由索菲亚派副总，团队新组成，虽管理理念有差异但合作会更好 [3] 衣柜客单价增长原因 - 年初提价占小部分因素，客户购买柜子数量从4.1个增加至4.4个 [3] 预收账款低和库存周转问题 - 预收账款低因交货期短，真正生产时间不超2天 [3] - 库存周转慢与多工厂运营有关，部分工艺只有总部能做 [3] 毛利率目标 - 有动态毛利率目标，年初提价因原材料涨价，降出厂价为提升经销商竞争力 [3][4] 生产基地投产时间 - 华东和华中生产基地实现贡献产能需2年（含1年基建时间） [4] 引流套餐内容 - 799/899的衣柜套餐、19800的全屋定制套餐及六大空间组合套餐 [4] 与房地产商合作意向 - 积极与房地产商合作，大宗业务短期内应收多、利润低，产能充裕时希望多做工程单 [4]