公司业绩情况 - 2017Q1 - 3实现收入42.51亿元，同比增长43.1%；归母净利5.76亿元，同比增长41.1% [2] - 17Q3收入17.64亿元，同增35.5%；归母净利2.81亿元，同增35.2% [2] - 应收账款增加50% [3] - 全国综合老店同店增速大概是15% [3] 产品结构占比 - 衣柜及其他柜体占比84%，橱柜6%，OEM5%，木门1%（衣柜下降，大家居增加1pct） [2] - 柜类中衣柜占比40%，其他柜体占比60% [2] - 县级门店城市比例接近50%，对应收入占比32%；省会城市门店占比20%，对应销售收入36%；地级市门店占比30%，对应收入占比32% [2] 客单价与客户数 - 全国客单价从9600元/单涨至9800元/单，客单价增长原因是提价占小部分，主要是客户购买柜子数量从年初4.1个增加至4.4个 [2][3] - 客户数增长15%左右，年初产品调价后客户环比增速不高，因与其他品牌有15%价差，旺季进行了价格调整 [2][3] 生产基地与产能 - 华东和华中生产基地基建需1年左右，设备按销售计划投入，实现贡献产能需2年（含基建时间） [3] 产品毛利情况 - 定制类产品毛利接近40%，OEM的家具用品大概在15% - 17% [3] - 若原材料不涨价，调价大概影响2%的毛利，量上去则影响不大 [3] - 索菲亚衣柜9/10月调低价格，若板材维持现价，会影响毛利2个点 [4] 各产品目标 - 橱柜营收目标今年调整为6亿元 [3] - 木门2018年目标是2 - 3亿元，争取不亏损 [3] 开店目标 - 索菲亚开店新增200家，司米开店目标是开至800家店 [3] 订单来源比例 - 全国订单新房占比7成，一线城市新房占比50% [4] 其他情况 - 一次安装成功率不错，板材利润率实现今年目标，但省下来的利润无法抵消原材料价格提升 [4] - 1200多家店配置VR，使用VR的设计师客户成交率比未使用3D设计工具的高一倍，但3D设计工具应用落地效果不明显，后续加强终端应用培训 [4] - 橱柜内部战略以市场份额为主，司米法国股东看重利润，未来一年先以市场份额为主要战略 [4] - 司米投入大，折旧占每月成本接近20%，增长困难在于定制产品靠服务端营造品牌，经销商和团队运营要求高 [4] - 同时做索菲亚和司米的经销商占索菲亚经销商八成左右 [4]