公司业务增长 - 公司未来增长主要靠衣柜和橱柜业务，衣柜销售靠开店和客单价增长，客单价增长靠品类增加 [1] - 橱柜因今年产能释放慢，开店受影响，但随着产能释放增长能跟上，前期示范店销售不错 [1][3] 电商业务 - 公司以往在天猫开设旗舰店用于引流，今年参加天猫双十一活动，厂家和经销商联动让利 [1] - 天猫主要引流，按属地和就近原则将单分派给当地经销商 [2] 产品相关 - 产品价格稳定 [2] - 交货期约 20 天交给经销商 [2] - 衣柜面板是中纤板，橱柜面板是防火板成本稍高，工艺有吸塑、烤漆、实木等，柜体是三聚氰胺面板 [2] - 公司暂时无计划做实木衣柜，因工艺要求高、价格贵，仅在少数大城市有市场 [3] - 主要销售主流户型为三房左右，约 80 - 120 方 [3] 产能与盈利 - 产能设计建设需周期，机器提前半年采购，到位后调试磨合约一年才能完全释放产能，现新产能是两年前筹建 [2] 行业情况 - 整个衣柜行业都在增长 [2] 经销商情况 - 公司与直接竞争品牌的经销商无重合 [3] 橱柜销售与毛利 - 今年橱柜产能释放慢，开店数目少于原设想，目前示范点销售不错 [3] - 目前橱柜板件由索菲亚代工，台面石和电器由供应商提供服务，毛利不高 [3]