电商业务 - 公司在天猫开有旗舰店，以引流为主，由实体店面落实服务 [1] - 公司在投入人员研究电商业务，但定制行业服务链多，电商作用尚不明晰 [1] 业绩影响 - 房地产市场形势与公司业绩无直接关系，无规律性影响，公司将深化网络、做好产能建设和品牌口碑 [1] - 公司业绩增长主要由量增长推动，人工和原材料上涨时会调整新品定价 [2] 产品与价格管理 - 公司为定制化产品，新品贡献度难统算 [2] - 公司对终端价格实行指导政策，折扣由经销商让利 [2] 交货与业务结构 - 订单入厂到安排货物物流到经销商处的交货周期约 20 天 [2] - 公司收入以渠道经销商为主，精装修工程占比小，大宗工程常见压款，合作条款向房地产商倾斜，二次装修业务占比上升可消化部分房地产消极影响 [2] 市场合作与定位 - 是否与设计师和装修公司合作取决于当地消费者对定制行业的认知和市场培育情况，一线城市认知度高，三四线城市处于培育期，营销手段有区别 [2] - 公司品牌为中高端，三四线城市不会降价，会宣传品牌实力和高端产品吸引客户 [3]