业务拓展 - 公司 2012 年前开始有配套家具销售，因全屋定制成消费趋势加速拓展定制家业务 [1] - 原计划今年开 100 个橱柜店，因产能问题可能减半，产能解决后明年可追回开店数量 [1] - 公司未来会拓展产品线，覆盖更广人群 [2] 产能问题 - 华东和华北产能投放比计划晚几个月，7 月进入旺季后工厂产能有压力，正加速分厂产能投产，争取四季度完全达产 [1] 竞争情况 - 公司主要竞争对手有欧派、尚品宅配、好莱客等，广州是 80%以上定制家居大本营，竞争激烈 [2] - 各品牌标价接近，竞品成交价格低一点 [2] 行业门槛 - 定制行业进入门槛不高，但做大有较多壁垒，需全新柔性制造模式、信息系统建设、服务能力建设及经验积累 [2] - 每天生产 1000 个订单约 50000 件板件，出错率 1%时会有 500 件板生产出错，极端情况下当天订单出错率达 50%，降低出错率是企业必须解决的问题 [2] 业绩影响 - 地产政策是外生变量，公司立足自身深化渠道建设、增加产品品类做大客单价，冲减市场情况影响 [3] 产品定价 - 索菲亚衣柜和司米橱柜均定位中高端人群，橱柜产品因涉及电器，单价会比定制衣柜高 [3]