公司基本信息 - 证券代码为 002541，证券简称为鸿路钢构 [1] - 公司为安徽鸿路钢结构（集团）股份有限公司 [2] 投资者活动信息 - 2020 年 6 月 4 日下午 14：00 - 16：30 进行特定对象调研，地点在公司三楼会议室 [2] - 参与单位包括嘉实基金、华创证券等多家机构 [2] - 上市公司接待人员为董事长商晓波、董事会秘书汪国胜 [2] 公司管理模式 精细化管理 - 公司有十大生产基地，形成适合多基地管理、可复制易运行的钢结构生产信息化管理模式 [3] - 集中管控：将各基地分成若干工厂，总部统一管控工厂调度，各工厂是生产成本中心，有规模采购、生产、降低管理成本和风险等优势 [3] - 科学高效的信息管理平台：建立完善信息化管理系统，如自主开发的项目管理平台、OA 系统，正在开发钢结构产品自助报价系统 [3] 基层管理人员选拔 - 基层管理人员主要从公司内部选拔，外部人才作为补充，通过绩效考核、末位淘汰和公平公开的人才选拔机制形成完整体系 [4] 公司优势体现 规模化采购优势 - 产量提高使采购量庞大，能从钢厂获最优惠价格政策 [3] - 以加工为主的经营模式有良好现金流，为现款现货采购提供资金保障 [3] - 从钢厂到基地点对点物流成本低 [3] 智能化管控优势 - 出厂产品有二维码标识，客户扫码可了解构件规格、型号等 [4] - 可转债项目中的“鸿路钢构信息化与智能化管理平台建设项目”，通过系统升级和平台建设实现智能管控一体化，正在试用研发 [4] 公司发展规划 - 近 5 年发展分三阶段：第一阶段到 2021 年底产能达 400 多万吨；第二阶段提高产能利用率增加每吨毛利率；第三阶段提高管理效率和快速交货能力，增强议价能力 [4] 生产基地选择标准 - 优先考虑降低生产成本、提高生产效率，选择相对不发达地区（人工及土地成本低）、人口基数大地区（易解决生产工人问题）、营商环境好地区（获政府支持）、优惠政策多地区（降低投资成本，提高资产回报率） [4][5] 产品定价策略 - 有竞争对手时采用低价策略，防止中型钢结构扩张和大型工程企业进入制造领域，待领先优势夯实后可能调整 [5] - 产品溢价更多源于解决客户需求，品牌部分相对较小 [5]