公司基本信息 - 证券代码 002644，证券简称佛慈制药 [1] - 2023 年 4 月 27 日 15:30 - 16:30 以电话会议方式与相关机构代表交流 [1] - 参与单位包括国联证券等 30 多家机构多位代表 [1] - 上市公司接待人员有董事长石爱国等 [1] 一季度业绩情况 - 2023 年第一季度营业收入 3.07 亿元，较上年同期增长 29.77% [1] - 归属于上市公司股东净利润 2745.45 万元，较上年同期增长 27.72% [1] 甘肃国投收购进展 - 甘肃国投对佛慈集团 100%股权收购工作有序推进，正在进行财务及法务尽职调查、审计和评估 [2] - 收购尚需有权国有资产监督管理部门审批和国家市场监督管理总局经营者集中审查批准 [2] 收购后发展规划 - 目前实际控制人仍为兰州市政府国有资产监督管理委员会，需等新控股股东及实际控制人变更到位并决策后明确规划 [2] - 生物医药产业是甘肃省重点产业，公司是甘肃省第一批现代中药产业链链主企业，收购有利于业务发展 [2] 市场拓展情况 - 巩固西北市场，加强华东上海、江苏，广东，西南云南等市场开拓，2023 年广东市场有望过亿 [2] - 加强与头部大连锁深度合作，提升产品市场占有率 [2] 产品推广情况 - 复方黄芪健脾口服液为独家产品，2022 年与上海焦点咨询合作挖掘定位卖点，2023 年预期销售收入 5000 万以上，未来 3 - 5 年达 5 - 10 亿规模 [2] 配方颗粒业务 - 2018 年与天津红日药业合作，在甘肃渭源设 2 家子公司开展业务 [3] - 佛慈红日配方颗粒生产线去年建成投产，完成 473 个品种备案，产品陆续上市，双方共同拓展西北五省市场 [3] 营收产品及库存情况 - 2023 年一季度感冒类和滋补类产品需求大，销量增加 [3] - 随着市场拓展、产品结构优化和信息化管理平台建设，存货周转率将提升，库存将改善 [3] 营销人员匹配 - 目前营销人员 400 余人，未来随销售渠道拓展适时增加匹配人员 [3] 并购方向 - 根据发展战略规划，适时选择甘肃省内外优质且与业务协同的标的企业进行收购兼并 [3] 毛利率提升 - 目前产能未完全释放，规模化生产效能未充分发挥，毛利率低于行业水平 [3] - 后期随着新区设计产能达产、市场拓展、产品结构调整和生产智能化提升，毛利率将逐步提升 [3] 新品研发 - 对存量品种二次开发，如参茸固本还少丸等独家特色产品进行适应症扩大研究 [3][4] - 计划立项开展 1 - 2 项新药开发项目，开展 3 项经典名方制剂开发 [3][4] - 积极研发药食同源或药膳等大健康产品，如纹党参、一支茶系列产品 [4] 产能利用情况 - 目前设计产能为浓缩丸 150 亿粒、片剂 10 亿片等 [4] - 产能逐步释放，设计及预留布局可满足市场需求，正通过设备优化、智能化和数字化改造提升产能 [4] 控股股东业务布局 - 佛慈集团 2018 年完成公司制改制，围绕中药产业链上下游布局种植养殖、医药批发等业务板块，与公司业务协同发展 [4] 闲置药号资源盘活 - 投资设立全资子公司佛慈科创公司，利用兰州新区西部药谷厂房，通过招商引资与有销售渠道企业合作 [4] - 首家合资企业佛慈（瑞诺欣）已取得药品生产许可证并试生产，已有产品上市销售 [4]