公司基本信息 - 证券代码 002541，证券简称鸿路钢构 [1] - 2020 年 5 月 28 日 14：00 - 16：00 进行特定对象调研，参与单位有禾其投资、中金公司，接待人员为董事会秘书汪国胜 [2] 业务定位原因 - 钢结构行业包含生产及施工两个环节，生产制造技术含量高、专业性强、精细化管理要求高，是企业核心竞争力；施工工作量小、效率高，竞争对手强、可替代方式多，未来制造环节可能成为发展瓶颈，所以公司将钢结构加工定为主营业务 [3] 制造竞争优势 智能制造技术 - 报告期内利用募投资金及自有资金对原有生产线进行大规模智能化改造，研发或引进先进设备及生产工艺，可降低成本、提高质量、降低劳动强度 [3] 产业链优势 - 完善半成品制造能力，减少外协或外购，如拥有直缝埋弧焊管车间等，提高效率、降低成本，报告期内热镀锌生产线投入使用 [4] 产品线优势 - 是国内钢结构品种最齐全的制造企业，在多领域有较强竞争力；拥有最全的配套系统产品线，涵盖 6 大系列 30 余种产品，发挥协同效应，实现一站式采购战略 [4] 规模化优势 - 拥有十大生产基地，生产集中度高，体现快速反应和协作加工能力，可集中采购调配、降低成本、管控技术质量 [4] 订单情况 - 一季度订单已公告，7 月初公告半年度订单情况，从 2016 年起不缺订单，订单充足时会筛选，提高订单质量、减少风险、提高盈利能力 [4] 规模化采购优势 - 庞大采购量确保从钢厂获最优惠价格政策；以加工为主的经营模式有良好现金流，为现款现货采购提供资金保障；从钢厂到基地点对点物流成本低 [5] 主要客户 - 一类是工程施工企业，如中建、中铁、中冶等大型央企及中小型总包和专业承包企业；另一类是建设方（业主），比重逐年上升 [5] 可转债与产能 - 18.88 亿可转债用于拓展原计划产能、现有产能智能化改造及信息化管理系统建设，条件成熟时会考虑在部分地区或新建基地扩展产能 [5] 股价看法 - 股价波动是市场行为，上涨代表投资者对公司价值的认同，公司生产经营正常，无应披露未披露及筹划中的重大事项，提醒投资者理性投资、注意风险 [5]