调研基本信息 - 调研时间为2020年5月27日上午16：00 - 18：00 [2] - 地点在鸿路钢构会议室 [2] - 参与单位及人员有华泰证券鲍荣富、王涛等多家机构人员 [2] - 上市公司接待人员为董事长商晓波、董事会秘书汪国胜 [2] 公司竞争优势 - 智能制造技术：利用募投资金及自有资金对原有生产线大规模智能化改造，研发或引进先进设备及工艺，降低成本、提高质量、降低劳动强度 [3] - 产业链优势：完善半成品制造能力，减少外协或外购，如拥有直缝埋弧焊管车间等，报告期内热镀锌生产线投入使用，提高效率、降低成本 [3] - 产品线优势：完善关联产品，发挥协同效应，实现“一站式采购”经营战略，是国内钢结构品种最齐全企业，有6大系列30余种产品 [3] - 规模化优势：拥有十大生产基地，生产集中度高，体现快速反应和协作加工能力，实现集中采购调配，降低采购成本，有效进行技术及质量管控 [3][4] 生产基地管理 - 集中管控：将各基地分成若干工厂，总部统一管控工厂调度，各工厂为生产成本中心，具有规模采购、生产、降低管理成本、减少管理风险等优势 [4] - 科学高效的信息管理平台：建立完善信息化管理系统，如鸿路自主开发的项目管理平台、OA系统，正在开发实施钢结构产品自助报价系统 [4] 规模化采购优势体现 - 庞大采购量确保从钢厂获最优惠价格政策 [4] - 以加工为主的经营模式有良好现金流，为现款现货采购提供资金保障 [4] - 从钢厂到基地点对点物流成本低 [4] 智能化体系建设 - 所有出厂产品有二维码标识，客户扫码可了解构件规格、型号等 [4][5] - 可转债项目“鸿路钢构信息化与智能化管理平台建设项目”，通过ERP系统升级及智能化项目管理平台建设，实现智能管控一体化，正在试用研发中 [5] 订单与客户情况 - 订单以生产能力为基础，目前订单饱和，生产正常 [5] - 客户主要有工程施工企业（中建、中铁、中冶等大型央企及中小型总包和专业承包企业）和建设方（业主），业主类客户比重逐年上升 [5] 生产情况 - 目前生产经营良好，加工类订单饱和，涡阳生产基地产量近期提升较快 [5] - 湖北生产基地已全面复工复产，产量逐步提升 [5] 对钢结构环节看法 - 钢结构行业包含生产及施工环节，生产制造技术含量高、工作多，是核心竞争力 [5][6] - 钢结构施工工作量小、效率高，竞争对手强、可替代方式多，未来制造环节可能成发展瓶颈 [5][6]