活动基本信息 - 活动类别为其他，是深交所联合多机构举办的“投资者服务丝路行（甘肃站）——践行中国梦·走进上市公司”投资者开放日 [2] - 参与人员包括50多名投资者、7名记者以及相关单位领导 [2] - 活动时间为2018年10月23日上午9:30 - 12:00，地点在兰州新区华山路2289号佛慈制药科技工业园 [2] - 上市公司接待人员有总经理孙裕、副总经理尚寿鹏、证券事务代表安文婷 [2] 活动主要内容 参观与介绍 - 参观佛慈制药科技工业园区，公司总经理介绍公司基本情况 [3] 问答环节 发展战略 - 利用多种优势，创新发展、深化改革、转型升级，打造国内一流、国际知名制药强企，力争3年左右进入中医药工业百强企业 [3] 公司对比 - 与同仁堂相比，都有悠久历史、以中医经典方为主、是中成药出口领军企业，但在体量规模、销售渠道等方面不同，追求差异化发展，借鉴同仁堂大健康产业开发经验 [3] 规模与盈利 - 搬迁至兰州新区后产能扩大4至5倍，工艺技术设施和整体技术水平达国内先进水平 [3][4] - 未来盈利增长点为产能扩大形成规模效应和调整优化产品结构、推广高盈利产品及开发大健康产品 [4] 大健康饮料 - 2013年进入大健康产业，推出“肖助理”饮料和阿胶糕，“肖助理”饮料销售推广不佳，正在重新定位和深入推广 [4] 市场开拓 - 主要市场在陕西、甘肃，市场占有率高，下一步巩固陕甘市场，开拓其他潜力市场，打造全国知名品牌 [4][5] - 产品出口至28个国家和地区，连续多年位列中国中成药出口企业10强 [5] 营销模式 - 营销渠道下沉，加大终端市场开发，加强终端营销队伍建设，开展促销活动，以终端市场为营销核心 [5] 提价与预收账款 - 对100多个产品全线提价，提价对盈利水平的影响在三季度末逐步显现 [5] - 今年启动搬迁，生产受影响，产品销售受影响，预收账款较去年同期下降，9月底搬迁基本完成，生产逐步恢复正常 [5][6]