公司活动信息 - 活动类型为特定对象调研 [2] - 参与单位有中信证券、大朴资产等 [2] - 调研时间为2020年5月25日14：30 - 17：00 [2] - 地点在鸿路钢构会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书汪国胜 [2] 订单情况 - 一季度订单情况已公告，7月初将公告半年度订单情况 [3] - 从2016年开始公司不缺订单，订单充足时会筛选，提高订单质量、减少风险、提高盈利能力 [3] 业务模式 - 钢结构行业包含安装施工和制造两个业务，有以鸿路为首的加工为主、工程为辅模式和以工程总包为主模式 [3] - 加工为主模式生产规模大、管理繁杂、毛利率低、对手少、现金流好、三费低、盈利能力稳定；工程总包为主模式对场地要求小、管理易复制、毛利率高、对手多、项目垫资多、不可控因素多、三费比率高、现金流差 [3] - 公司做钢结构加工优势：成立初以加工为主，生产管理和成本控制有经验；规模化优势显现，盈利能力增强；生产管理实践升华，具备管理大规模生产基地能力；生产成本及采购成本控制能力提升；大型制造基地准入门槛高 [3] - 公司产业规模及生产管控能力成隐性行业壁垒，前景广阔 [4] 采购优势 - 随着产能扩大，规模化采购优势加大，大部分钢材从钢厂直接采购，享受高于一级经销商优惠政策 [4] - 综合成本比从一级经销商采购低80 - 100元/吨，比从二级经销商采购低150 - 200元/吨 [4] 业绩情况 - 目前公司生产经营良好，加工类订单饱和，将努力消除疫情影响，关注2020年半年度报告 [4] 产能扩张 - 18.88亿可转债用于拓展原计划产能、现有产能智能化改造及信息化管理系统建设 [4] - 条件成熟地区或前期发展良好的新建生产基地会考虑扩展产能 [4]