公司基本信息 - 证券代码为 002541，证券简称为鸿路钢构 [1] - 公司为安徽鸿路钢结构（集团）股份有限公司，2020 年 5 月 21 日进行特定对象调研，参与单位有国盛证券、海富通基金、中融基金，接待人员为董事会秘书汪国胜 [2] 可转债与产能扩张 - 公司 18.88 亿可转债用于拓展原计划产能、现有产能智能化改造及信息化管理系统建设，条件成熟时会在部分地区或新建生产基地扩展产能 [3] 订单情况 - 加工企业按生产能力高出 20 - 30%承接订单，如一季度产量预计 60 万吨，约能承接 70 - 75 万吨订单量 [3] - 2018、2019 年因生产能力推掉不少订单，制约承接订单的瓶颈是生产能力，2020 年钢结构需求量预计继续快速增长，公司生产能力决定业绩增长能力 [3] 业务模式 - 钢结构行业有以鸿路为首的加工为主、工程业务为辅模式和以钢结构分包向总包转变模式 [3] - 加工为主模式生产规模大、管理繁杂、毛利率低、竞争对手少、现金流好、三费低、盈利能力稳定；工程总包为主模式对生产场地要求小、管理易复制、毛利率高、竞争对手多、项目垫资多、不可控因素多、三费比率高、现金流差 [3] - 公司做钢结构加工优势在于成立初就以加工为主，有生产管理及成本控制经验，规模化优势显现，具备管理大规模生产基地能力，生产成本及采购成本控制能力提升，大型制造基地准入门槛高 [4] 精细化管理 - 生产管理架构：把各基地分成若干工厂，总部统一管控工厂调度，各工厂是生产成本中心，有规模采购、生产、降低管理成本、减少管理风险等优势 [4] - 生产协调模式：环绕生产管理部门运行，去除中间环节，实现工厂与职能部门无缝对接，政令通畅、反馈快速、协同作战容易 [4] - 信息管理平台：建立以客户为中心，由商务、营销、生产调度、工厂厂长参与的生产协调平台，建立完善信息化管理系统，如自主开发的项目管理平台、OA 系统及正在开发的钢结构产品自助报价系统 [4][5] 其他情况 - 2020 年生产经营良好，加工类订单饱和，将努力消除疫情影响，关注半年度报告 [5] - 董事、高级管理人员减持基本完成，关注公司公告 [5] - 公司近几年政府补助较多，项目落地 2 - 3 年内以一次性产业政策奖励为主，后期以税收贡献奖励为主，税收贡献奖励年限一般在项目投产后 5 - 10 年 [5]