业务模式选择 - 钢结构行业有以钢结构加工为主、工程业务为辅和以钢结构分包向总包转变两种业务模式，公司认为前者更合适，因其竞争对手少、现金流好、三费低、盈利能力不低 [3] - 公司做钢结构加工的优势包括成立之初就专注此业务、规模化优势良好、生产管理能力强、成本控制能力提升，这些形成隐性行业壁垒 [3] 疫情影响与复工情况 疫情影响 - 短期影响明显，预计直接影响1 - 1.5月钢结构产量，对一季度业绩造成重大影响 [4] - 全年影响较小，公司通过加班加点、多招工人、加快新产能投产减小影响，新建产能投产和管理效率提高提供保障 [4] - 未来利好，钢结构建筑绿色环保，国家保增长措施和应急需求利于产业发展，公司制造优势将更突出，基础建设增加会提高定价能力和利润率 [4] 复工情况 - 除湖北团风基地外，其他生产基地及建筑工地已复工，员工到岗率达70%以上，湖北基地复工预计推迟1 - 1.5月 [5] - 公司安排湖北基地急单调至其他基地，非湖北籍员工到其他基地新建工厂上班，复工基地采取措施尽快全面投产 [5] 钢结构装配式建筑产业看法 发展前景 - 处于全面示范推广期，将迎来快速增长 [5] 发展优势 - 国外应用成熟，应用比例达40%以上，我国不到5%，现场施工人数少、速度快、接受程度高、成本优势强 [5] - 国家层面，环保、资源、质量安全、人力资源等方面优势明显，能解决建筑工人短缺问题 [6] - 地方层面，利于产业升级、发展经济，完成装配式建筑比例考核任务 [6] - 用户层面，质量可靠、高强抗震、政策支持，能减少开发商经营风险、降低综合成本、提供超值体验 [6][7] 推广障碍 - 产业配套问题，配套产品及服务较少、标准化程度低、成本偏高，预计2 - 3年后可满足大规模建设需要 [7] - 成本问题，发展时间短、配套不成熟，成本差距在缩小，2020年基本持平，综合成本已低于传统建筑 [7][8] - 产品认知问题，老百姓对钢结构住宅认可度低，开发商和地方政府观望，需多建示范工程，预计2 - 3年后认可度明显提高 [8] 采购特点与优势 采购特点 - 科学化预测，根据钢铁期货走势等进行统计分析，适时大宗采购 [8] - 信息化管理，加强采购平台建设，优化推广电子采购竞价平台和微信公众号，扩大供应商范围 [9] - 规模化采购，总部统购统销，提高议价能力，加快物资周转和资金使用效率 [9] - 集约化管理，通过电子竞标等方式使采购公开公平，降低供应商垫资额，提高信誉度和产品价格竞争力 [9] 采购优势 - 钢材采购渠道有钢厂、一级经销商、二级经销商，公司规模化优势和良好现金流使其能从钢厂直接采购，享受优惠价格和快速出货政策，运输成本低 [9][10] 人才培养规划 工厂管理人员 - 采用赛马机制，内部选拔，根据产量等多项指标对近百个厂长逐月考核，末位淘汰，优胜者获奖励和资源，内部储备厂长能满足产能扩展需要 [10][11] 技术工人 - 联合培养机制，通过高产高收入和上升空间吸引人才，与当地政府及职业技术学校合作定向培养，采用师傅带徒弟形式培养 [11]