品牌业务高速增长 - Lexar（雷克沙）品牌在2023年逆势增长,得益于在人才与组织优化、渠道建设、产品创新以及品牌推广等方面的不懈投入[2] - Lexar（雷克沙）成功进驻了众多知名零售卖场,如Costco、Fnac、BestBuy、MediaMart等,并在亚马逊等线上零售平台也取得了市场份额的提升[2] - Lexar（雷克沙）坚持以用户为中心的理念,通过明星产品营销、头部媒体传播、全球顶级展会、线上电商营销、头部品牌联合等多种方式,成功提升了各区域品牌知名度与关注度[2] 企业级存储业务发展 - 公司是国内少有的eSSD和RDIMM两类产品协同发展的企业,已在多个核心客户处完成了认证和量产[4] - 公司企业级存储业务发展态势良好,是公司业绩增长新动能之一[5] - 未来国内企业级存储市场有望持续快速增长,公司将有效地捕捉并利用这一市场机遇[5] 存储价格及采购策略 - 原厂供应向企业级产品倾斜,其余产品的供应依然偏紧,原厂拉涨价格的态度较为坚决,今年内晶圆价格有望延续温和上涨的趋势[7] - 公司采用以需求为基本牵引,结合市场综合因素判断的采购策略,并将保持较快的、差异化的销售节奏[8] - 公司将充分利用目前企业级存储、车规级存储等市场的结构性短缺以及价格高接受度的情况,将中高端业务经营得更好,更稳[8] AI技术发展带来的机遇 - 公司是国内少数具备"eSSD+RDIMM"设计和供应能力的企业,企业级存储产品已在多个行业领域获得认证并量产[11] - 公司的DDR4、DDR5、SSD产品有望在AI手机、AI PC等轻量化AI市场广泛应用[11] - 公司还布局了自研固件的UFS产品、自研存储芯片及晶圆级封装测试等业务,为未来公司在人工智能加速发展下的快速增长打下基础[11] 主控芯片及股权激励 - 公司两款自研主控芯片(WM 6000、WM 5000)已经批量出货,赋能公司eMMC和SD卡两大核心产品线[12] - 公司2023年实施股权激励计划,充分调动了公司及子公司员工的工作积极性,保持核心团队的稳定及吸引更多的优秀人才[13] Lexar（雷克沙）品牌发展 - Lexar（雷克沙）系具有28年历史的国际高端消费类存储品牌,在全球市场具有较高影响力[8] - 未来Lexar（雷克沙）品牌将通过线上营销、线下展会和渠道拓展的综合策略,增强用户互动,提升品牌知名度[8] - 随着Lexar（雷克沙）业务的不断拓展,以及在晶圆价格上行的过程中,其毛利率及净利率将有所提升[15] TCM模式创新 - TCM模式是公司持续不断建设包括自研存储芯片、自研主控芯片及自研固件、自有封测能力,品牌市场推广等多项核心能力的基础之上,所凝结出的业务模式革新[19] - TCM模式下,产业链协同运作从传统的"单向单工模式"升级为"双向双工模式",原厂可以更及时与核心大客户进行信息对接,观察到真实市场需求[19] - 开展TCM模式,需要企业具备技术、制造、服务、知识产权、质量、资金等多个维度的产业优势和积累[19] 自研存储芯片业务 - 公司SLC NAND Flash存储芯片主要应用包括汽车、安防、穿戴、IOT、家用电器、网通、工业自动化等各个应用领域,累计出货量已超过5000万颗[23] - 公司发布首颗自研32Gb 2D MLC NAND Flash,自研存储芯片业务的顺利推进,代表着公司具备了从存储晶圆设计、生产端深入理解各类存储晶圆特性的能力[23]