产能与库存情况 - 年产5000吨三氯蔗糖于2020年12月底建成，经两个月调试，3月底至今产能负荷达70%-80%，4月初转固，后续将在溶剂回收、环保方面优化，4月消耗、能耗和环保达预期，环保成本较3000吨装置改善 [2][3] - 年产3000吨三氯蔗糖装置技改时间视市场情况而定，目前5000吨装置维持70%-80%负荷，3000吨装置满产，4月两套装置产能负荷达7000 - 8000吨/年，库存偏低 [3] - 4月有下游客户补库存现象，供给端公司和下游客户此前采取低库存策略，销量增量包括元气森林等品牌带动无糖、低糖产品趋势及政策引导，食品饮料企业推出新品，进入消费旺季，但新增需求和补库存量大小待观察 [3] 价格策略 - 年初三氯蔗糖销售价格下降受汇率和海运费影响，4月因原材料上涨且公司在成本方面做了工艺和环保优化而进行价格调整 [3] - 三氯蔗糖产品价格策略长期应维持合理利润水平，短期价格提升因原料成本上升，下游客户能理解，且产品在下游成本占比不高，公司注重与客户长期关系 [3][4] - 安赛蜜产品4月因原材料上涨调整价格，后期希望调整至相对合理水平，价格调整是逐步过程 [6] 装置与工艺 - 固定床煤气化装置退出是大趋势，安徽省未出台具体政策，公司考察煤气化新技术并做了技术准备工作 [4] - 光气法三氯蔗糖在废弃物处理方面有优势，但转化率与公司现有技术无明显差别，国家对光气有限制，国内主要用氯化亚砜，公司会关注光气法相关技术及新工艺、新设备 [4] 项目情况 - 山梨酸钾项目在定远二期项目中规划，公司进行技术调研，后期根据项目进展决定是否落地，定远二期项目依托子公司在日化香料方面有储备 [4] 未来规划 - 未来2 - 3年无特别大的单品项目，香精香料是产品系列组合，公司在实验室和研发层面储备单品，产品替换难，甜味剂推广是长期过程 [5] - 公司三氯蔗糖产品竞争策略温和，寻找价格和收益平衡点，行业存在洗牌过程，市场规模可期，主要靠成本下降替代传统甜味剂和新增量市场增长 [5] - 爱乐甜市场空间大，前期成本投入高，后期针对不同消费人群和场景挖掘 [5] 研发体系 - 公司研发体系是闭环，从项目寻找、筛选、论证到落地复杂，通过市场和战略等部门收集行业信息，定期更新了解动态 [5] - 产品落地考虑工艺、技术路线，先在实验室储备，经小试、中试推进，根据市场和工业化进程落地 [5][6] - 新产品筛选围绕产业链一体化，关键原料自建保障配套，利用工程化优势 [6] 市场竞争 - 安赛蜜新竞争者进入，在价格无明显差异时，下游客户有黏性，新产品进入大客户体系需验证过程，公司与同行保持沟通交流形成良性竞争环境 [6] 基地运行与资金规划 - 定远循环经济产业园一期项目占地450亩，主要产品有糠醛、氯化亚砜、电厂、佳乐麝香和呋喃铵盐，糠醛装置运行稳定待优化，呋喃铵盐销售好，佳乐麝香市场供需平稳 [6] - 公司现金类资产充裕，后期资金用于加大研发投入、项目寻找调研储备及围绕战略目标投入，大资本开支以项目为前提 [6]