公司经营规划 - 2023年市场布局重点为“扎根青海、拓展西北、布局全国”，守护青海大本营，辐射西北市场，开发晋陕豫市场 [3] - 营收增长途径包括区域拓展、品质提升、扎根青海、模式创新、研究竞品 [3] 市场选择依据 - 选择晋陕豫作为第二根据地，原因是山西是清香型市场，陕西办事处渠道完善，河南无主打本地酒且人口多、有消费力 [4] 品质与价格关系 - 品质提升是满足消费升级需求，并非单纯意味着涨价 [5] 营销中心设立 - 公司会根据发展需要，在适当时候于某地设立营销中心 [5] 消费者培育 - 公司需从渠道思维转变为以用户为中心，做好用户运维以占领消费者心智 [6] 产品体系与结构 - 省内要扎实做好150元以下市场，省外需打磨模式抢消费者 [7] 差异化竞争优势 - 天佑德青稞酒差异化明显，天酿工艺独特且有健康价值 [8] 品牌定位 - 天佑德前身是互助，互助是母品牌，世义德是散酒品牌，八大作坊民间流行，永庆和主打婚宴用酒，未来国之德将成代表，互助、天佑德、天之德是主线品牌 [9] 营销中心架构 - 营销中心分为青海、甘肃、北京公司、西藏公司及后台支持，设立消费者数字化运营部进行数字化营销转型 [10]