公司基本信息 - 证券代码 002646，证券简称天佑德酒，青海互助天佑德青稞酒股份有限公司 [1] - 2023 年 6 月 2 日下午 14:00 - 17:00 以远程方式通过全景网“投资者关系互动平台”召开业绩说明会 [1] - 接待人员包括董事、总经理万国栋，董事、董事会秘书赵洁，副总经理、财务总监郭春光 [1] 财务相关 - 2022 年利息收入 -706 万元，汇兑损失 -1879 万元 [1] - 2022 年期末固定资产 10.63 亿元，当期增加折旧 0.76 亿元，财务费用出现负值主要是汇兑和利息收入 [5] - 2023 年一季度实现收入 3.96 亿元，归母净利润为 0.77 亿元，基本每股收益 0.1633 元 [8] 产品与品牌规划 - 千元价位以上有天之德及零号样，天之德将作为高端品牌系列延伸，目前在青海市场有销售 [2] - 计划把天佑德酒打造成“健康持续、全球品牌”，按此目标打造成为国内头部酒企 [5] - 从价值创造、表达、提炼及传播方面提升天佑德酒品牌知名度，通过线上线下内容传播等方式进行 [5] 研发与生产 - 研发投入从 2019 年的 3663.62 万元下降到 2022 年的 1655.87 万元，2022 年终止“青稞酒研发及检测中心建设项目”，原因是从基础研究到应用研究转变，目前规模能满足需求，不影响竞争力 [2] - 在海西州德令哈有万亩青稞种植基地，目前生产用青稞主要外部比价采购 [2] 市场与销售 - 主要销售区域在青海，采用深度分销模式，无社会库存，白酒销售有季节波动 [2] - 2023 年计划重点开发晋陕豫市场，推进全国化布局 [2][4][7][8] - 青海白酒市场总额大概在 25 至 28 亿之间，主流价格 150 元左右，天佑德酒占比 35%至 40% [7] - 天佑德青稞酒在青海大本营市场份额绝对，但在大西北需提升 [8] 公司战略与发展 - 2023 年度拟借势青海省青稞产业振兴，把握清香型白酒复兴机遇，推进营销转型和管理变革升级 [5] - 营销方面锚定“营销社交化、品牌情感化、交付场景化”，打好西宁、青海保卫战，落实青甘一体化，开拓外埠市场 [6] - 技术生产坚持“酿好酒、存老酒、售美酒”，推进青稞酒新产品开发等研究，推进机械化和智能化酿造 [6] - 供应链保障推进以“动态计划”为主体的集成管理模式，完善管理策略和方法体系 [6] - 未来五年“聚力营销转型”“聚焦白酒板块”“拓展新型业态”“强化战略品牌”“打造核心单品系列”，探索直播、电商业务，拓展威士忌、葡萄酒等业态 [7] 股东减持 - 控股股东减持按交易所要求履行信息披露义务，大宗交易、非交易过户减持无预披露要求，此轮减持计划即将结束 [3] 其他业务 - 旗下青稞产业园研发出青稞麦片、青稞红曲茶、青稞酒糟面膜等产品 [8] - 葡萄酒业务分国内与国外销售板块，国内规模不大，马克斯威品牌需进一步打造 [8] - 电商业务在销售自主品牌取得经验进展，推进与其他酒类品牌合作 [6] - 在北京市场正在开发中 [6] - 在抖音、快手有直播间，搜索“天佑德官方账号、天佑德酒类旗舰店、天佑德酒业”可看并购买 [8]