产品规划与储备 - 有开发真年份 9 年或更高年份酒的规划 [1] - 公司整体原酒储量超 5 万吨，年份原酒逐年增加 [2] - 普通青稞酒需至少陈化老熟 1 年，优质青稞酒需至少 3 年，真年份≥6 年产品可增加个人瓶储藏，10 年左右口感更好 [2] 业务板块与资产 - 上市公司无自营酒店业务板块，西宁开元宜居酒店为集团运营，租赁上市公司部分资产 [2][3] - 目前无将中酒网及葡萄酒业务剥离至集团公司的想法 [10] - 马克斯威葡萄酒发展趋势向好，虽受疫情影响近年亏损，预计近两年持平或盈利，且能为白酒走向世界带来机会 [10] 市场与销售 - 天佑德酒在青海市场全部销售收入占比约 40%，重要收入源于 200 元以下价位，超高端产品无份额 [10] - 除青海，主要以青海、甘肃一体化运营，还有陕西、山西、河南等省外部分市场 [10] - 目前主要在西北销售，重点打造晋陕豫核心市场，逐步覆盖其他市场 [9] - 有云南市场开发计划，今年四月赞助云南大学百年校庆进行产品推广和品牌传播 [8] 品牌与营销 - 正在梳理与优化子品牌和系列酒 [6] - 积极探索直播带货，寻求更多推广方法，如考虑与东方甄选合作 [5] - 开发数字人“李灵儿”，用于产品、品牌等传播 [7] 业绩与目标 - 公司内部制定业务和财务业绩目标，各部门按目标推进工作 [9] - 团队努力推动根据地、板块市场深耕，开辟新市场，推动中低端产品扎根、中高端产品爬坡 [9] - 增加盈利方式为提升销量跳过盈亏平衡点、合理规划市场投入 [10] 股东与市值 - 公司在盈利年份每年现金分红，不低于净利润的 35%，回购需考虑资金等多方面因素 [6] - A 股市值由多种因素决定，公司做好产品、品牌和服务，积极现金分红回报股东 [11] 战略与合作 - 不排除推进一切对公司有利的方式，考虑引入战略投资者 [6] - 利用北大平台优化股东结构，推动品牌和青藏文化传播，带动青稞酒销售，如赞助相关活动 [11] 其他问题回复 - 天佑德集团下属彩虹部落有酒店，是故土园 5A 景区重要部分 [1] - 中酒网在北京运营的物流效率和单位物流成本经业务部门管控合理比对选择 [4] - 公司不存在控股股东非经营性占用上市公司资金的情形 [7] - 大股东减持按深交所要求提前预披露，进展及时披露，每达到 1%、5% 也进行相关披露 [9] - 2022 年中酒时代酒业（北京）有限公司净利润为 -183.49 万元 [13]