分组1：投资者关系活动概况 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [1] - 参与单位及人员有珠海市海泽股权投资基金管理有限公司尤其良、个人投资者韩跃峰 [1] - 活动时间为2023年3月16日，地点在公司七楼会议室 [1] - 上市公司接待人员包括董事长李银会等多位高管 [1] 分组2：市场占有率与规划 - 天佑德酒在青海及省外市场占有率分别为75%、25% [3] - 公司制定3 - 5年规划，要守住青海大本营，产品向次高端、高端层面提升 [3] 分组3：销售考虑与方向 - 围绕增长逻辑，提炼向消费者传达产品内在东西，有近5万吨原酒保证品质 [3] - 从终端利润空间提升和消费者消费意愿恢复两方面增长信心 [3] - 省内解决生存问题，省外解决发展问题，倾向有消费基础的营销，如晋陕豫和沿海市场 [3] 分组4：产品聚焦与市场策略 - 公司主业是白酒，品类多因青海人口和喝酒人口少，要全价格带覆盖 [4] - 省内产品升级，推出100 - 200元价位起量产品，增加配额制；省外市场占比小但有发展空间 [4] 分组5：省外市场组织架构与费用 - 公司由子公司北京天佑德负责省外市场，调遣营销人力，重点投入晋陕豫市场 [5] - 组织架构调整增加的营销费用在预算内，关注成果 [5] 分组6：省外布局速度 - 公司一直有省外布局，预计5年后有改观 [6] 分组7：产品渗透与高端化开发 - 拿出部分利润支持市场宣传，确保正常利润留存 [7] - 在生产技术投入精力，致力于品质极致，未来在多方面持续赋能开发产品 [7]