公司基本信息 - 证券代码 002646，证券简称天佑德酒，2022 年 6 月 27 日 14:00 - 16:00 在全景网参加 2022 年青海辖区上市公司投资者集体接待日暨 2021 年度业绩说明会 [1] - 接待人员包括董事长李银会、董事兼总经理鲁水龙、副总经理兼财务总监郭春光、董事兼董事会秘书赵洁 [1] 市场与销售 - 省外经销商数量多规模体量小，省外销售占比约 28%，全国性销售布局将按实际发展情况有序开展 [2] - 销售模式分为渠道经销和厂家直销，线上销售平台有京东、天猫、中酒官网、抖音、工行融 e 购、建行善融商城等 [11][12] - 渠道经销在不同区域运营方式不同，青海、甘肃、宁夏及西藏区域主要执行全控价深度分销模式 [12] - 江浙区域经销以团购为主积极开拓市场，后续将持续为消费者提供更好服务 [22] 产品与产能 - 主营天佑德青稞白酒，核心产品系列有红星级系列、出口型系列、国之德系列 [6] - 互助基地产能三万吨，实际达成 2.25 万吨左右 [9] - 对青海市场产品结构重新梳理，聚焦中高端和国之德、第三代出口型及大众红星级产品 [18] - 低度热巴青稞酒处于试销阶段，公司整体成品酒库存增加是因推进“四级储存”对部分中高端产品瓶藏 [18] 成本与竞争 - 合并报表层面占比最高的成本为原料成本 [4] - 认为竞争对手是自己，要把产品、品牌、营销做得更好 [10] 社会责任与发展 - 最大社会责任是扩大销售规模，提升青稞附加值，为青藏高原经济社会发展做贡献 [9] - 未来五年将“聚焦白酒板块”“强化战略品牌”“打造核心单品系列”，坚持以青稞白酒为主营业务，探索创新电商、葡萄酒业务发展模式 [15] 减持相关 - 减持是股东投资需要，也是完善酒厂“酒、文、旅”配套设施需要，主要受客观环境影响，并非主动意愿，大股东主要精力仍在天佑德酒 [3][4][6][14] 其他问题回复 - 支持环湖赛一是与青海消费者建立情感培育消费者，70%销售来自青海；二是与“环湖赛”一起走进消费者心智 [5] - 坚持纯青稞酿造，“新国标”无影响 [10] - 目前不考虑重组，东方甄选目前不考虑白酒合作 [10] - 欢迎更多人以多种方式“投资”，不限于成为股东、客户、供应商等 [13] - 上半年经营情况和业绩数据将在半年报披露 [14][18] - 公司今年着力营销转型，以消费者为核心进行产品结构升级，对业务目标充满信心 [30] - 品鉴活动会结合产品推广计划相机抉择 [19] - 会根据资源匹配逐步开发、扩大市场范围，浙江是重要目标市场 [19] - 与山西汾酒酿酒原料、工艺、发酵方式不同 [20] - 目前营销推广战略是聚焦青甘、立足西北、布局全国，鼓励经销商往专卖店、体验店方向发展 [20] - 积极配合疫情管控应对市场变化，通过增加营销服务和消费者营工作拉近消费者，与经销商配合做好市场工作 [20] - 采购青稞的合作企业有青稞基地和有机青稞，公司在海西德令哈有 1.8 万亩青稞基地 [20] - 2022 年合理规划区域市场，明确“深耕青甘、立足西北、拓展全国、布点全球”战略目标和实施步骤，先滚动式开发西宁大区及周边区域市场 [21] - 目前没有收购酱香型酒企相关信息披露 [23]