公司概况 - 天佑德青稞酒属青稞清香型白酒，是十多家白酒上市公司唯二的清香型白酒之一，与山西汾酒工艺相似但酿酒原料有差异，主要原料青稞生长在海拔2400米以上高原，有多种功效 [3] - 主要销售区域在青海省，省内销售占比达75%，主要品牌天佑德占比达65% [3] - 2021年度营业收入10.54亿，归母净利润6322.48万元，实现由负转正 [3] - 2022年第一季度开门红，核心市场（青海）持续恢复，产品结构进一步优化，百元以上价位段产品占比45% [3] 产品规划 - 按三个价位段规划产品，500元价位段有国之德，顶端有千元价位产品，200 - 300价位段有第三代金标为核心的出口型系列产品，100元价位段有红四星天佑德、红五星天佑德 [6] - 真年份认证是营销转型核心逻辑，国之德真年份基本定义在500元左右；千元左右产品在天酿工艺基础上加真年份；未来推出的德天下是在真年份加天然工艺加盘勾技术上的高端产品；青海流行的零号产品是真年份天酿加盘勾加二十四节气 [14] 营销战略 - 2022年着力营销转型，从公关团购、核心烟酒店团购开发、核心酒店推广向消费者培育全面转变，通过真实年份认证赋能核心系列产品国之德，打造“好而不同”差异化品类和产区特色 [3] - 提出“营销社交化、品牌情感化”营销策略，持续打造根据地市场，建立与消费者的心智链接 [6] - 针对疫情影响制定线上、线下应对策略 [7] 市场分析 - 青海市场竞争格局为区域酒企之间竞争，公司占绝对份额，与名酒在200元价位段竞争 [6] - 甘肃市场人口基数大，公司善用渠道模式和围绕核心消费者的高端价位团购模式，将甘肃分成四个大区精细化运营，未来希望做强甘肃，立足西北，逐渐向全国化推进 [9] - 全国化过程中要认清自身位置，做强而非做大，靠营销思路调整和把握整体战略方向，关注行业趋势，有十年远期规划 [11] 费用管理 - 2020年引入“阿米巴经营管理模式”，营销层面开源节流，将渠道固定费用切换成变动费用，2022年坚持此指导策略 [5] 发展历程与目标 - 2017年意识到市场变化主动应对，在基本功、员工素质和团队竞争力等方面下功夫，现在不怕竞争，想抢占青海市场中与公司无关的12亿份额 [12] - 目标是在全国甚至全世界争取消费者和份额，以品牌带动行业发展 [12][13]