投资者关系活动概况 - 活动时间为2021年5月25日，地点在青海互助青稞酒股份有限公司七楼会议室 [1] - 活动类别包括特定对象调研和现场参观 [1] - 参与单位有中信证券、四川璞信产融投资、众石财富等，接待人员有董事长李银会等 [1] - 活动内容为参观厂区、鲁水龙介绍公司情况、投资者与高管交流 [1] 营销战略与广告投放 - 本年度广告投放集中在央视大国品牌IP，采用纪录片形式，7月播出，还冠名环湖赛20年并持续跟进，同时加大线上媒体内容传播 [2][7] - 从传统媒体广告向新媒体转变，以品销一体化形式推广，重点市场为青甘两省，在青海解决消费者认知，在甘肃做前置性投放 [3] 费用控制 - 传统广告控制费用，新媒体、央视和环湖赛投放不缩减，品牌投放侧重从广播电视媒体转向互联网新媒体 [4] 经销商模式与利润 - 青海、甘肃市场全控价深度分销模式下经销商利润稍薄，团购模式回报大，省外市场类似团购+分销，经销商分配高 [5] 营收与市场开发 - 陕西2019、2002年度营收在千万级别，省外重点布局山西运城、河南南阳和郑州、深圳市场 [6] 中酒网运营 - 中酒网基本实现盈利但规模不大，寻求线上业务突破，持续做好自营电商 [8] 产品相关规划 - 年份酒随原酒储量增加逐步推出，先做好原酒；葡萄酒从提高满意度和盈利空间做起，在美国纳帕加大对外加工业务，已进入44个州、34个国家 [9][10] 国之德产品情况 - 国之德G6计划投放量55吨，国3是低配版，采取返利模式，保持供小于求，走团购加直营店模式，主要投放青海、甘肃 [11] 大股东减持 - 控股股东基于自身经营和资金需求减持，旗下公司发展旅游业，坚持酒旅融合 [10]