公司业务布局 - 公司布局综合印刷和科技教育两大板块，印刷包括书籍印刷和包装印刷，书籍印刷有党政期刊、教材课本、机关杂志、儿童绘本和畅销书四类大产品，包装印刷主要应用于医药和消费品领域 [1] - 公司通过并购切入科技教育领域，进行全产业链布局，覆盖3 - 18岁年龄段，主要课程有机器人、科技入校、人工智能实验室、学前教育装备、校内课后延时服务、智能产品销售等 [1] 科技教育行业变化 - 监管方面，2022年12月教育部联合13个部门出台非学科规范意见，要求非学科教育培训门店取得办学许可证，预收费模式变为季度收费且不超3个月、不超5000元，提升行业壁垒 [1] - 需求方面，科教兴国是国家战略，年初国家提到“做好科技教育的加法”，家长对编程认知度提升，少儿编程教育需求持续增长 [1] 少儿编程教育行业竞争壁垒 - 合规带来资金壁垒，未来非学科教育机构需持办学许可证经营，要符合资金监管和季度收费标准，一线城市运营成本高，政策准入门槛提高，利好合规企业 [2] - 规模化方面，培训机构需投入资源迭代课程体系，公司有品牌和用户数据优势，与大疆等合作开发产品；ChatGPT和AI普及，开发大模型需大量用户数据、课程和教研体系，小机构不具备，公司竞争优势明显 [2] - 精细化管理能力，教育机构前期投入成本高，无法精细化管理提高周转效率会被市场淘汰，公司深耕该领域多年，有丰富管理经验和前沿教育理念 [2] AI大模型应用对公司业务的推动作用 - 有助于课程开发，将复杂课程开发成低年龄段启蒙课程，用自然语言输入实现编程化效果 [2] - 有助于招生，替代原有网页端人工智能，提高招生交互效果 [2] - 缩短课程交付周期，提升线上交付效果，加速消课，提高门店模型上限 [2] - 赋能加盟商，提升依赖度，提高加盟收入 [2] - 未来课程将成行业竞争核心壁垒 [2] ChatGPT对少儿编程教育的影响 - 促使教育目的转变，从传授知识获取信息转向培养思维、创新和学习能力 [2] - 教育内容变革，理解和应用人工智能成重要内容，有效使用人工智能应用能力成关键技能，教育效率和效果显著提升 [2] - 公司会加大AI教育应用工具研发投入，帮助青少年学会使用AI应用，培养符合未来人工智能时代的人才 [2][3] 公司运营数据 - 学生获客成本2000多元/学员，包括线上引流和线下地推成本 [3] - 一线城市收入占比高的课程学费：大颗粒一年7000多元、单片机一年10000多元、人工智能一年20000多元，全国单个学员一年学费平均一万多元 [3] - 目前班容4位学员，未来提升到6 - 8人，每个校区300平米，能容纳6 - 8个教室，单校饱和学员量600多人，预期单校理想状态下提升至500人左右 [3] 政策风险 - 国家政策利好编程教育赛道，倡导做科技教育加法，包括人工智能软件使用培训和全民科技素养培养，泛科技类产品普及增加公司科技教育课程产品收入 [3]