投资者关系活动基本信息 - 活动时间为2021年5月18日，地点在北京市朝阳区京顺东街6号院8号楼一层会议室 [1] - 参与单位包括易凯明天资产管理有限公司等多家机构及投资者张全利，上市公司接待人员有董事长李银会等 [1] - 活动类别为特定对象调研，主要内容有公司高管介绍发展等情况、投资者与高管交流、产品品鉴 [1] 业务模式与发展设想 - 渠道驱动靠品牌力和产品力，团购侧重参与关系和情感，青稞酒以前重渠道，现不同渠道需专业资源和社会关系推动，商业模式与发达国家接近 [2] - 市场对中酒网业务争议大，董事长希望关注未来发展，公司力争用专业团队调整营销模式，将通过终端店串联品牌和渠道优势服务客户 [2] 业绩与产品计划 - 公司一季度业绩好，国之德产品与央视合作列入大国品牌，通过与区域性团购商合作拉动销售并做好产品 [3] 销售情况 - 公司70%销售集中在青海，希望未来五年有所突破，河西走廊市场潜力大，陕西市场在努力覆盖，与劲酒合作的纳曲青稞酒超50%销量来自陕西 [4] 股东质押与旅游项目 - 大股东质押率高，因质押时股价低且质押回收期长，公司旅游项目虽现金流亏损，但去年疫情期间酒厂参观超15万人，未来有信心达30万以上以降低品牌推广成本 [5] 销售费用情况 - 2018 - 2020年销售费用占总成本比例升高，因产品单价低，公司决定将更多费用投入消费端调整产品结构 [6] 广告投入考量 - 央视广告投放可拔高青稞酒品牌高度，增加2000万销售能涵盖1000万投入费用，全国性广告主要面向西北销售群体 [7]