公司基本信息 - 证券代码 002646，证券简称青青稞酒，于 2021 年 5 月 13 日 15:00 - 17:00 在全景网举办 2020 年年度报告网上说明会 [2] - 接待人员包括公司董事长李银会、董事兼总经理鲁水龙、独立董事吴非、董事兼董事会秘书赵洁、财务总监郭春光、保荐代表人杨成云 [2] 产品与业务布局 白酒业务 - 天佑德和八大作坊走高端路线，双品牌运营；永庆和主打乡镇喜庆用酒，价位 80 元以内；世义德是散酒品牌；互助是商标名 [3] - 截止 2020 年 12 月底，库存原酒（含基础酒）4.38 万吨 [5] - 以国之德 G6 为核心大单品进行中高价位产品布局，售价 568 元/瓶 [29] - 聚焦青稞白酒，暂不做青稞啤酒；有计划尝试推广青稞威士忌 [5][13] 葡萄酒业务 - 2020 年自有品牌销售收入 1628 万元，占销售总额比例 2.35%，占比较去年略有下降 [9] - 受中美关系影响业务同步调整，坚持深度培育，与青稞高端白酒渠道整合协同推广 [22] 电商业务 - 中酒网借助酱香酒风口，与茅台酱酒等品牌合作，推行专卖店策略，聚焦核心品牌提高毛利；天佑德建立线上线下产品区隔，发力直播，与头部主播合作并建立自有主播队伍 [4][17] - 2020 年公司自有品牌线上销售占整体自有品牌的比例为 3.54% [51] 公司战略与目标 - 未来五年成为中国西部地区最具影响力、上市酒企中最具特色和差异化优势的白酒企业，以青稞白酒为核心业务，创新青稞酒新品类，培育葡萄酒消费市场 [5][30] - 2021 年拟贯彻“营重于销、市场聚焦、强化激励、深化管理”经营方针，推进本地根据地市场建设，构建销售渠道及新零售模式，打造青稞酒技术体系，优化产业链管控等 [35] 财务与经营数据 - 2020 年应收账款余额 1932 万元，较年初有所下降，余额占总资产比例低 [11] - 2020 年合并报表层面货币资金 2.45 亿元，较上年同期下降，占总资产比例下降 4.51 个百分点 [13] - 2020 年青海省内销售占总销售 65.13%，销售额 4.97 亿元；省外销售占 31.87%，销售额 2.43 亿元；其他业务占 1.98%，销售额 0.15 亿元；国外销售占 1.02%，销售额 0.08 亿元 [23] - 2021 年一季度营业收入增长，整体业绩扭亏为盈，原因包括疫情控制经济复苏、聚焦白酒板块、优化产品结构、减少费用等 [19] 股权相关情况 - 截止 2020 年 12 月 31 日，青海华实科技投资管理有限公司未解押股权质押数量为 18,750.00 股，占公司总股本 41.67%，占其持有的股份数 72.46% [6] - 控股股东基于自身经营和资金需求适当减持，不影响控股地位 [46] - 非公开发行项目正常推进，定价基准日为发行期首日，发行价格不低于定价基准日前二十个交易日股票交易均价的 80% [27][28] 市场与营销 市场布局 - 聚焦青海市场，深挖青海市场并对周边市场布局，省外市场拓展需时间和过程 [7][16] - 在广东深圳、东莞、广州等市场设置经销商，有小黑、金宝、海拔等系列产品销售 [44][45] 营销举措 - 围绕国之德、出口型、星级系列产品销售，以“大国品牌 - 天佑德”品牌 IP 宣传，通过环湖赛等活动助推销量和品牌形象提升 [40][41] - 营销模式创新，围绕核心消费者做消费培育、团购模式、配额制及价格保证金制度 [42] - 加强渠道管控，恢复市场秩序，管控跨区域窜货、终端售价、电商乱价等行为 [51][52][54] 研发情况 - 2020 年开展标准创新、青稞酒品质提升、技术工艺、基础研究等工作，如发布《青稞香型》团体标准，完成天酿工艺原酒小盘勾试验等 [20] 其他情况 - 本年度计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本 [8] - 公司随时欢迎投资者参观生产基地和青稞种植基地 [7] - 公司与“字节跳动”有计划合作推广产品 [15] - 多年坚持以“劲酒”为标杆，提高员工素质和经营管理水平 [43]