投资者关系活动基本信息 - 活动类别为路演活动和现场参观 [1] - 参与单位包括诚基金、国泰基金、华安基金等多家机构 [1] - 时间为2023年5月8 - 12日，地点是线下路演和公司会议室 [1] - 公司接待人员为董事汤武和副总经理/董事会秘书肖薇 [1] 教育业务影响与趋势 - 人工智能热潮受政策利好，增加科技教育课程产品收入，提升报读科技教育产品用户数据 [1] - “双减”后非学科培训火爆，科技教育更易标准化和规模化 [1] 学员与校区情况 - 目前班容4人，预期单校理想状态提升至6 - 8人，单校饱和学员量600 +人 [1] - 目前在籍学员3.4万人，直营门店145家，校区平均学员有翻倍空间 [1] - 大部分学员年龄在6 - 12岁，学习周期4年左右 [1] 招生情况 - 2023年一季度招生实现5年来新高，2月校均招生同比2019年超270%增长，同比2022年2月超40%增长；3月同比2019年超26%增长，同比22年实现32%增长 [2] - 展望未来，单店月均招生人数15位学员，行业加速出清单店月均招生人数可更高 [2] 教育板块竞争优势 - 资金监管落地提高行业壁垒，清退部分玩家，公司现金流健康、学员负债合理，可研发前沿课程和推进招生 [2] - 线上教育模式难跑通，交付场景致客户体验差，获客成本高 [2] 获客渠道与门店分布 - 以前获客渠道有地推、转介绍、大众点评等，未来加大网上流量投放，资金监管趋严后费用投放比和效率会提升 [2] - 145家直营门店的80%在一线城市和新一线城市，是资金监管率先落地城市 [2] 开店与合作情况 - 公司动态开店，先让现有门店接近饱和再扩店，部分先饱和城市优先开店 [2] - 公司和大疆、商汤等头部大厂持续合作开发课程、硬件，未来继续合作推广K12阶段课程 [2] 加盟费与课程情况 - 加盟费含一次性加盟费用和教具销售费用，教具收入占加盟店年收入的60% - 70% [3] - 学习人工智能的学员7000多人，占全部学员比重20%左右 [3] - 公司有AI启蒙课程（如Python语言基础、无人机编程）和AI应用课程（如AI绘画、AI视频） [3] 教具与印刷产品 - 教具包括大颗粒、单片机、人工智能课程硬件器材等，人工智能课程教具部分自研自产，部分联合研发，部分外部采购 [3] - 印刷板块产品有期刊杂志、党建图书、教材、畅销图书、儿童绘本，合作客户300多家大型出版社和期刊社 [3] 资金监管与经营展望 - 资金监管采取银行托管形式，一家校外教育培训机构对应一个监管账户，家长交钱先消课再划拨资金给培训机构 [3] - 今年股份公司拨款1亿元左右支持教育板块发展，二季度起招生有较大突破，预计145家直营门店明年全部贡献利润 [3] 续费率情况 - 目前续费率80%上下，通过提升服务质量保持续费率 [3][4]