分组1：公司经营管理举措 - 定位2018年为基础管理年，2019年为管理提升年 [4] - 文化上树立青稞、青稞酒、天佑德青稞酒三大信仰，挖掘健康价值与文化内涵 [4] - 管理上坚持“思想改制、心态归零”，借鉴行业优秀企业管理经验 [4] 分组2：质量和工艺提升 - 拥有近10万亩有机青稞种植基地，只收储高等级青稞 [4] - 实施“天酿工程”，通过不同季节、楂次基酒调配形成不同成品酒 [5] - 对青稞和青稞酒进行基础研究 [5] - “1.5万吨青稞原酒及陈化老熟技改项目”投入使用提升原酒储存能力 [5] 分组3：市场发展策略 总体策略 - “扎根青海，拓展西北，布点全国” [6] 省外市场 - 第一站拓展甘肃，重点拓展陕西、宁夏、新疆等西北市场 [6] - 完善营销体系，形成“一个营销中心+两个营销总部（西北、北京）+四个事业部（青稞酒、葡萄酒、热巴、威士忌）”架构，未来可能单独成立定制产品事业部 [6] 西北以外全国市场 - 有选择布局市场，标准为当地消费者对绿色有机产品有需求且地产酒不强势，如广东、河南、浙江等 [7] - 选择大经销商合作，如浙江与“商源”合作，打造样板市场后复制 [7] 青海市场 - 从“渠道为王”“终端为王”到“终端和消费者并重”，加强消费者运营互动与终端掌控，深耕餐饮终端 [8]