公司业务介绍 - 盛通教育集团乐博乐博总经理介绍旗下子公司及青少年科技产业生态布局，称“双减”政策中长期利好公司，未来对TO C端业务产生积极影响 [2] - 公司董秘介绍公司印刷业务基本情况 [2] 课程相关情况 - 课程面向3 - 18岁学员，有实物编程、图形化编程、C++代码编程、人工智能启蒙课程、元宇宙等课程 [2] - 家长根据学员潜质和学习时间选择赛事课程，主要赛事包括教育白名单赛事、地方赛事、商业赛事、信息奥赛等 [2] 班级情况 - 以6 - 8人小班模型为主 [2] - 线下多为小班制，线上有1对4、1对8、1对20、1对100等 [3] 学员情况 - 三分之二学员是小学和初中阶段，三分之一是学龄前儿童，新生主要面向学龄前到小学低龄生源 [2] - 在读周期一般在4 - 5年，黏性较高 [3] 运营数据 - 北京续班率目前是85 - 90% [3] - 平均一课次（两课时）约花费160 - 180元 [3] 行业情况 - 中国编程教育行业经过萌芽、成长和爆发期，已到洗牌阶段，疫情叠加预付制度调整使部分玩家退出，2023年公司对提升市占率有信心 [3] - 双减后头部K12企业布局素质教育，利于行业规范化和繁荣 [3] - 青少年科技教育市场在教具和商业模式上差异大，公司自研教具，有一站式课程体系和赛事培训，与大厂开发课程具前瞻性，处于同行领先位置 [3] 公司运营策略 - 主要获客渠道是全员获客，以线下活动、转介绍为主，线上点评引流为辅，整体获客成本较低 [3] - 总部对加盟店输出课程和教具，协助教师培训和门店管理 [3][4] - 老师通过公开平台招聘并培训，流失率低，激励足，教师推动学员续课有额外奖励，校长从基层提拔 [4] 市占率提升路径 - 在“科教兴国”背景下，政策注重青少年科技教育，市场需求广阔，未来政策对非学科教育指引更清晰，行业更合规，随着行业壁垒提升和供给侧减少，公司市占率能得到提升 [5]