公司基本信息 - 证券代码 002646，证券简称青青稞酒，为青海互助青稞酒股份有限公司 [2] - 2017 年 9 月 21 日国海证券分析师余春生对公司进行特定对象调研及现场参观，公司财务总监陈立山等接待 [2] 收入利润下滑原因 - 收入下滑因 2016 年销售团队调整、产品结构调整及销售政策调整，团队和经销商需时间适应 [3] - 利润下滑因 2017 年加大品牌推广和渠道费用，增加 CCTV 等广告宣传及消费者运营营销力度 [3] 品牌定位 - 天佑德是全国品牌，面向全国中高端消费群体，价位大多 100 元以上 [4] - 互助是天佑德补充，主要在西北面向大众消费群体，价位大多 100 元以下 [4] - 八大作坊是青海本地品牌，定位高端商务消费 [4] - 世义德是散酒专属品牌 [4] 市场拓展 浙江市场 - 浙江天佑德刚注册，本月启动运营，负责天佑德青稞酒在浙江及周边销售等 [5] - 合作方浙江商源重视天佑德品牌，产品特色契合东部消费理念 [5] - 以浙江为突破口，未来覆盖华东区域 [5] 西藏市场 - 针对藏民习惯开发热巴青稞酒，5 月在拉萨上市，市场反应好 [7] 业务经营与转型 中酒网 - 2017 年上半年营收 4152.62 万元，亏损较去年同期减少 [6] - 收缩 B2C 业务，转型为酒企和大商提供“+互联网”产品，开发中酒云图和中酒云码系统，已投入使用 [6] - 8 月成立公司独立运作中酒云图 [6] 葡萄酒业务 - 2017 年上半年销售收入 1200 多万 [8] - 主营业务以青稞酒为主，葡萄酒是补充 [8] - 葡萄酒依托西北白酒渠道，深圳成立公司负责全国运营 [8] - 与美国 Terlato 公司合作，马克斯威进入全美 50 个州零售终端，未来拓展欧美市场 [8]