业务基本情况 - 公司是出版物印刷行业头部公司，在党政书刊、教辅教材等大订单方面有天然优势，天津、上海工厂产能逐步释放，印刷业务利润贡献稳定，包装业务成熟后利润也会增加 [2] 教育业务经营情况 - 今年三季度教育业务经营较好，四季度受疫情影响大，公司做内部管理提升、课程研发和顶层战略合作，11月与中国儿童中心达成合作，在籍学员逐渐增长，排除外部影响盈利预期超以往年度 [2] - 截至今年9月末在籍学生约三万六，比2021年期末有增长，双减后课程需求转移，“科教兴国”提出后科技教育需求将更旺盛 [3] - 2019年教育业务直营和加盟合计利润四千多万，今年亏损核心原因是疫情致线下停业无法确认收入，其次是各项成本上升，后期成本会减少 [3] 教育业务优势与提升 - 拥有教育业务全产业链布局，在课程研发、新科技产品引入、进校业务与硬件交付上加大投入，更符合“双减”后监管合规要求 [3] - 近几年人效提升，开发深入课程结合线上延长学员学习周期，重新搭建技术，升级OMO系统，教学持续研发，吸纳优秀人才提升内部管理水平 [3] 收费模式变化影响 - 年度收费改季度收费，当期报表现金流收入减少约3/4，提高现金流运营压力，若资金监管落地，需先交付再确认收入，提高行业门槛，改变校外培训机构财务模型 [3] 教育业务客群与需求 - 实际运营中不好评估客群分布，非学科教育行业标准提高，供给侧减少，公司需求将提升，双减后需求转移，“科教兴国”背景下科技教育需求市场广阔 [3] 教育政策展望 - 国家鼓励支持非学科教育，期待政策更快执行落地，未来政策对非学科态度会更清晰，行业更合规 [3] 教育业务拓展计划 - 未来直营门店在一线城市扩张，二线做旗舰标准模型门店，三四线做加盟门店 [4] 市占率情况 - 目前赛道分散，未来有机会希望占据一定市场份额 [4] 信息化与校内业务 - 公司做信息化，To B前侧重中小学信息化，因疫情进校难度加大，部分精力转高校信息化，校内业务有社团课、信息化建设，元宇宙课程已在校内使用并将扩大到科技教育领域 [5] - 校内业务符合公益和普惠要求，硬件产品带来部分利润，希望拓展受众群体，培育科技教育土壤 [5]