迈格森相关情况 - 迈格森是新东方旗下早期品牌，由公司以华控盛通为主体投资，覆盖3 - 18岁青少年，采用线下培训教学方式，客单价约20000元 [2] - 已在北京、天津等多地成立23个直营教学点，在读人数约7000人 [2][3] - 上课时间为工作日晚上和周末，以低年龄段学生为主，续费率超85% [3] - 目前盈利没问题，二、三线城市机会多，成长天花板尚早 [3] 乐博相关情况 合作与定位 - 与教育部教育装备研究与发展中心合作研发中小学课程、教具、评价标准及相关技术装备，非排他性合作 [3] - 产品定位中端，价格6000 - 7500元，市场上乐高品牌教具培训服务价格10000 - 13000元，每年有10%左右提价空间 [3] 营销与获客 - 销售费用率7% - 8%，主要为人员工资和推广费用，推广投入少，营销费用不高 [3] - 获客渠道主要是续班、转介绍、线下地推，互联网营销占比不大 [4] 服务差异 - 课程成熟，周期7年可延长，课程体系严谨完整，国内竞争对手课程一般2 - 3年 [4] - 教具在韩国使用10年，效果更好，更重视编程，让低年龄段孩子学习编程 [4] 成本与师资 - 直营门店费用主要是老师工资、租金、教具；加盟店主要是加盟费和器材教具 [4] - 一个店配置6个教室、6个老师、2个教务、2个销售人员、1个校长，老师平均工资5000 - 6000元 [4] 办学许可与门店面积 - 上海、重庆、温州出台相关细则，重庆和温州无直营店，上海大部分直营门店获教委审批，可加“培训”二字 [4] - 门店面积均在300平米以上 [4] 收购后管理 - 收购后乐博办公地址迁至盛通，进行财务系统管理，拓展2b业务，对校长以上管理人员及核心骨干实施股权激励 [5] 公司其他情况 融资方式 - 账面资金2亿多，去年多以现金参股，遇大体量标的不排除发股可能 [5] 出版服务业务 - 图书市场品类增多、单品印量下降、行业长尾化，出版和发行行业分散化，印刷行业集约规模化，是出版服务业务增长原因，未来可提升主营业务利润 [5] - 提供自有产能加工服务及完整供应链服务和解决方案 [5]