单店运营情况 - 乐博单店人员平均约10人，含5 - 6个老师、1 - 2个教务人员、3 - 5个销售人员 [2][4] - 单个店面人工成本占40% - 50%，房租占15% - 20% [4] - 新开店预计两年内实现盈亏平衡 [4] 获客与收费情况 - 获客主要靠地推，网络渠道占比约10% [4] - 初级课约7000元/年（含器材），一年32次课，8个月学完，每次课分两节共一个半小时，收费有提价空间 [4] 费用与续课情况 - 今年预计支付给韩国乐博的器材采购费用约600万美金 [4] - 乐博续课率达70% - 80% [5] 师资情况 - 乐博老师以理工科为主，70%为本科以上学历 [5] - 教授新课程的老师经公司内部严格培训和选拔，合格后获内部证书 [5] 业务看法与规划 - 相比乐高，公司在渠道和服务上有优势 [5] - 看好体育、艺术、音乐等素质教育新品类，上市公司关注并物色相关标的，契合的可能参股或收购 [5] 业务拓展情况 - 开展B端业务暂时无障碍，已在个别学校试点，公司拓展多元化产品渠道，有国内外其他供货商 [6] 加盟业务情况 - 选择加盟商有严格筛选机制，对加盟商有管控措施，控制加盟节奏，目前无负面事件 [6] - 加盟店经营不佳，先给发展期，期满无成效有代管、协助转让及回购措施 [6] 门店分布情况 - 直营店分布在一、二线城市城区，遵循好小学、好社区、好商场原则选址；加盟店分布在一、二线城市郊区及三、四线城市 [7] 寒暑假安排 - 寒暑假有特色班，如国内暑假营地、国外游学营、组织全国乐博杯比赛等 [7]